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【案例分享】丰趣海淘:为做供应链最健全的跨境电商

时间:2016-07-08 10:24:53 点击:
来源:创业邦 作者:Amber

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现在丰趣海淘已经将旗下的业务调整为以直邮为主、以保税备货为辅的状态。从SKU上来看,一些基础的爆款产品还是会依赖于保税备货的模式,而更多长尾、个性化、非标产品则会通过全球直采直邮的模式来做。

做直营,不做平台

现在挖掘更具丰度的SKU已经成为每个跨境电商的“必选科目”,因为非爆款、长尾的SKU能给电商企业带来更丰厚的盈利空间,并且也能体现商家和商家之间的特殊性。

在这样一个命题下,有人提出:“是不是平台化的企业在SKU的丰度上更具优势?”以天猫和京东为例,它们更像是一个“自由市场”,有不同的品牌进驻、开设旗舰店,无论品牌大与小都可以进驻。

而在任晓煜看来,“平台化的企业在SKU丰度上更具优势”这种说法只适用于PC互联网时代,而在移动互联网时代,流量不再高度零散,而是已经变得高度社团化、垂直化、个性化。另外,从企业角度来说,将一个完全崭新的品牌直接通过开设天猫店、京东店的方式来试水中国市场,容易遭遇折戟,因为开设一个虚拟旗舰店还是需要大量的人力、财力,也需要企业对中国市场的行情和玩法有一定了解。

“很多海外品牌旗舰店的销售业绩还不如一个淘宝皇冠店。”任晓煜说。面对平台化电商企业的尴尬,丰趣海淘的做法是:走出去,和海外零售商对接系统,用直邮的形式帮他们卖货。

在货品的上游,丰趣海淘和大量品牌商、零售商进行了系统对接。任晓煜说:“大多数的源头供应商是欢迎我们的,例如香港的药妆店SASA等。这几年陆客下滑严重,他们纷纷跑来寻求合作。”相比香港的“热情”,日本的药妆店、日化品牌则显得较为高冷。近年来,日本已经成为中国游客第一大目的地,他们为当地的零售业绩作出了巨大贡献。

当大量长尾的SKU进入中国市场时,必要的用户教育和市场教育是一定不可或缺的。任晓煜认为:“对于它们而言,先从开辟销售渠道开始,要比直接开设网店要风险可控得多。”

保税、直邮两极化趋势

未来,中国的跨境电商会呈现两种趋势——这也是丰趣海淘所坚持的做法:在满足爆款销售方面使用保税备货的方式,而这个领域一定会有大巨头进入;在满足个性化的、非标的、长尾的SKU方面使用海外直采的方式。任晓煜认为,未来的跨境电商一定是从C端出发的,要用各种电商的做法来满足C端的需求。

这种极具个性化、长尾的SKU销售也给丰趣海淘带来了不错的盈利空间。相比那些价格极其透明的爆款,直邮产品有着不错的盈利空间。而摆在任晓煜面前最重要的事情就是:赶紧把那些非标的SKU“赶”到平台上来。

目前平台前台已经拥有2万SKU,而系统内有5万SKU。“我们的员工正在用人工的方式将这些中台、后台的SKU翻译到前台来。为了完成年底前实现10万SKU,我们还在尝试用社会化选品的方式来加速实现。”

去年10月,丰趣海淘做了这么几件事,由原来的“顺丰海淘”更名为“丰趣海淘”,更强调自己的电商属性;在保税备货模式的基础上,大力发展海外直采直邮。

随着“4·8”新政的出台,几乎所有的跨境电商企业都开始筹谋转型,即使没有付出具体实践也在观望,而转型的一大出路就是丰趣海淘的玩法:改做“直采直邮”。

丰趣海淘创始人兼CEO任晓煜告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang):“之所以早早作出这个决定,就是预估到‘4·8’新政要来了。”目前,丰趣海淘的直采直邮在SKU上占7成,而在GMV上则占到8成。2016年,重度开发海外直采SKU是丰趣海淘的重中之重,预计SKU将超过10万,SKU来源地则达到11个站点,包括日韩、美国、欧洲等。

任晓煜强调了丰趣海淘在跨境零售这件事情上的“工具属性”,并称要解决产品的丰富度、物流与履约的顺畅度,提高订单的体量。他是目前跨境电商行业里少有的敢发声的人,尤其是在当下这个关口。“过去跨境电商玩的都是低技术门槛的事情,用保税备货的方式做跨境,即使看不到集装箱你也可以做这个生意。”

跨境电商税收新政的落地,让大多数行业从业者都显得有些不知所措。一方面,随着红利型政策“行邮税”的取消,各家都在担心商品价格上升后会流失客源,纷纷推出“包税”业务;更恐怖的是,当跨境电商被合法化后,曾经处于观望位置的全球零售大佬,例如沃尔玛、蒙牛,都显露出了要进军跨境的野心。

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关键字: 跨境电商

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