蘑菇街、美丽说、淘世界正式合并 未来要做三件事（附陈琪内部信全文）
这次“321”大促我们已经开始这样做，其实效果已经非常明显。蘑菇街在做大促的时候不用花几千万上亿的现金去送券，平台送券带动交易的ROI翻了几倍，美丽说这边销售额稍低一些，但是核心指标表现出非常强的特点。我期望美丽说在内容端成为在线的《ELLE》、《BAZZAR》，在供应链端成为中国的TOPSHOP、ASOS这样的品牌。
回过头来看，如果我们三家没有合并，这次大促会怎样？
2015年蘑菇街做“321”的时候，美丽说做了“320”，当时蘑菇街的做法是让所有同事杀到线下锁住所有的货，花大量的钱去买流量和渠道，看起来去年321做的不错，但是投入的成本是巨大的。如果没有合并，今年蘑菇街估计也会像去年一样投入大量成本，也不会这么清楚的锁定学生人群去做促销，美丽说也一样，可能到头来产生的GMV可能和现在差不多，但成本却会高很多。通过“321”的例子，我们就可以看到做这些调整的效果是非常明显的。淘世界也是一样，如果想要在维持1500元以上的客单价的前提下继续具备强烈的扩张性，就得花大量的钱买用户，降低客单价、卖爆款，比如(兰蔻)小黑瓶、(雅诗兰黛)小棕瓶等，未来就是遥遥无期的盈利目标和低效竞争。
现在好了，未来变得非常清晰和简单，每一家都针对自己的目标和人群往前跑就好了。蘑菇街就盯着学生打，不管是大学还是高中初中，而一旦他们进入社会就开始交给美丽说，希望美丽说把白领阶层打下来，淘世界希望能够把新富阶层打下来，新富阶层是指那些在消费上能够花几十万的人(不是收入)。基本上这就是我们划出来的所要覆盖的用户阶层。
今天在整个行业里，除开内容这一块，单从电商这个部分来说，我们三个品牌加在一块儿在中国是排第四，阿里、京东、唯品会之后就是我们。
最近一两年市场上有一些新公司，也像我们发展早期一样，爬得非常快，但当他们再继续发展，必然会碰到以前我们碰到过的问题，比如用户到底是往上走还是往下走？往上走用户必然会变少，如果往下走，那么客单价就会变低，继续打价格战，继续赚不了钱。我们现在已经走在前面，解决了这个问题，解决办法非常简单，就是多品牌策略，形成梯队，一个品牌对应一个用户群，把对应的用户群垄断。
所以我想从上面这些点，用简单的思考逻辑来跟大家聊为什么三家公司会合并，在整个过程中三家都是非常理性地去做这些商业决策。
从宏观角度来讲，我们未来要做的就是三件事：Content(内容)、Community(社区)、Commerce(电商)，这是电商继续发展下去必须走的方向。货架式电商巨头们已经做得很极致了，而我们现在这种新模式是有先发优势的，我们在这个模式中首先获取大量的客户，通过我们的内容和社群去巩固留存这些用户，通过电商去变现，模式就是如此。我们的团队已经在这个模式下走了五六年了，我们已经是市场上最了解这个模式的团队，也积累了大量品牌认知和能够获取到的社会资源，我们现在现金流也非常充足，三家在一起之后又有这么多优秀的同事，我们完全有机会把现在30亿美金的公司变成几百亿的公司。
今天在这里，我希望能把背后的想法、当前的状况、未来的策略都跟大家沟通清楚，今天我们所有人坐在这里，就是一家人，我们真正一起努力做同一件事——让一半人类更幸福。如果有任何问题都是家务事，我们简单直接地解决就行。在企业方面，我也强调了经营理念，就是要以客户第一。至于赚钱的问题，一方面大家自己要努力，另一方面我也会尽力分享。我们未来完全有机会比现在发展得更好，大家也可以分享更多的财富，生活才会变得更好。
最后大家一起工作要开心，一起努力。
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