【案例】O2O上门洗车的生死轮回
仅用了一年时间，刘建华就品尝到市场的剧烈起伏。狂热的资本说变就变，度过一段“蜜月期”后，突然就换了副面孔。
9月底的一天，由于创业项目严重受挫，27岁的刘建华挥手告别了北京，回到杭州重操旧业。而在去年的这个时候，他正满怀激情，打着鸡血般从杭州来到北京寻求创业。后者在很长一段时间被形容为互联网创业的天堂，并有着“在这里，投资人拿钱找项目”的故事在传唱。
投资人开始变得谨慎起来，市场上对该创业项目的信心也一夜之间大幅削减，这直接导致了在烧光了天使轮融资后，刘建华从投资方手里再也拿不到一分钱。这无疑对正处于市场培育、扩张阶段的项目是致命打击。最终无奈之下，他决定收缩产品线，进行战略调整，并选择让部分人员留守北京，自己离开。
他的创业项目正是O2O领域的上门洗车。
互联网方法论
2014年杭州，由于第一次创业项目的不顺利，刘建华与他的合伙人决定来到北京再次搏杀。
“之前我在杭州做的是针对于汽车生产厂商与消费者直接对接的平台，在这个平台上以APP的形式售后、销售、厂家、用户等都能在平台沟通。但由于我们团队对于移动互联网开发软件并不熟悉，经验和能力上都有很大的问题，最终导致这个项目在实施推广的过程中很不顺利。”刘建华告诉新金融观察记者。
也正是在这个时候，他认识到即便有一个不错的idea，但依照自身团队的实际情况，如果可行性不高的话，创业很难成功。
简而言之，方向对了，但方法错了。
在此之后刘建华开始四处取经，与那些移动互联网中目前相对比较成功的项目，比如说滴滴出行、大众点评、美团网[微博]的有关人士经常聊天沟通，试图从中找寻互联网创业的法宝。
过程之中，他掌握了三个关键词：“高频低价”、“补贴获取用户”、“快速拿钱快速扩张”，并借此杀入上门洗车O2O业务。
“一来上门洗车O2O门槛较低，并且符合高频低价这个前提。洗车是一个高频率的服务，且我们对北京市场的消费者进行过调研，发现消费者对上门洗车也有很高的兴趣。并且我们也估算过，获取用户的成本相对较低，让用户来平台体验一下上门洗车，也就不到20元。二来，之前我们做的也是跟汽车有关的项目，对这一行业还是有深刻了解的。”
方向有了，按照“补贴获取用户”、“快速拿钱快速扩张”的互联网方法，去年11月份，刘建华率领团队迅速上马项目，并设计出详细的业务规划与方案。
彼时，正值O2O创业的疯狂时期。据其回忆，在北京三元桥、望京等办公楼，一批又一批扎根O2O创业的团队进驻，在推广期经常出现“扫码一条街”的现象：地推人员发传单，用户扫码下载APP送钱、送东西等等。
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