母婴垂直电商如何“拉客”和“杀客”
母婴社区化走向电商化
国内的母婴社区不少，但真正做到一定的规模并不多，大家最熟悉的有宝宝树和妈妈网。以宝宝树为例，这家成立于2007年的母婴社区，起初把自己定位为网上父母亲子交流平台，经过这些年的发展，目前注册用户已达1600万，月独立访问用户数量达5500万，覆盖了8成孕期到6岁的中国互联网妈妈，家庭日记上传量达到2000万并以每天1万篇增长。已经超过美国母婴社区Babycenter居全球第一。
虽然规模很大，但其盈利模式却相对简单和单一，只有站内广告和在线教育产品出售两种方式。在这样的背景下，于今年的2月份宝宝树推出了自己的母婴电商平台——美囤妈妈，通过特卖的方式走上了母婴移动电商路。实际上，在此之前妈妈网已经推出了小树熊进口母婴特卖平台，一直主打母婴移动社交的辣妈帮也上线了自己的进口母婴特卖商城。
国内贸易走向国际贸易
过去，国内母婴电商品牌主要以售卖自己的产品及代理国内一些母婴品牌为主，那时消费者想要购买国外的母婴产品还不是那么容易，要么有亲戚在国外，要么找人高价代购。但从2013年开始，大量母婴电商开始了通过海外淘的方式来吸引消费者，不仅有以此为核心业务的母婴垂直电商，如蜜芽宝贝、麦乐购，还有京东、苏宁红孩子也在不断强化海外购中的母婴品类。2014年就有超过10家母婴领域的跨境电商初创企业获得融资，甚至有的企业在半年内集中完成了两轮融资。
PC互联网往移动互联网发展
随着移动互联网的发展，目标消费群时间越来越碎片化，母婴电商纷纷开始发力移动端，辣妈帮喊出第一个中国手机移动社区母婴电商的口号，苏宁红孩子计划在今年开发10个母婴垂直A PP，每个A PP积累一定用户数量后直接接入购物客户端，将购物、分享、社交内容整合到购物客户端上。种种迹象均表明母婴电商移动互联网趋势势不可挡。
经过上述几种趋势的发展和演变，母婴电商目前基本形成了两大阵营：一是平台综合型，以天猫、京东、当当、亚马逊等为主，二是垂直型电商，包括社区型、海淘型和O2O型，代表品牌有宝宝树、蜜芽宝贝、贝贝网、母婴之家等。
虽然母婴电商是一块很大的蛋糕，但因分食者能力、体量、机会各不相同，各种模式发展的现状也不同。根据易观智库发布的2014年第3季度我国B2C市场母婴品类交易数据显示：天猫以55.5%的市场占有率排名第一，京东17.4%排名第二，其次当当4.6%，排名前7的基本都是平台综合类电商，而众多的母婴垂直电商只有11.3%的份额。
对于母婴垂直电商来说，这是一个不合理的分布，但同时也反映出母婴垂直电商发展的空间巨大，关键在于如何虎口拔牙？母婴垂直电商这只小蚂蚁如何绊大象？
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