徐小平：什么是合伙人的最高境界？
徐小平答黑马营营员问
黑马营营员：创业公司在初创期，招什么样的人合适？
徐小平：我认为招人一定要招超出你本阶段级别的人。有一家电商创业公司，一开始业务发展很快，我告诫创业者，说一定要招三年以后都不过时的人。具体来说，我告诉对方要招一个能抵挡住峰值期间百亿浏览量的CTO。结果这个创业者说，我招了一个人，是京东的。我说这个人能抗住百亿浏览量的重担吗？创业者说，十亿没有问题。结果到了双十一的时候，网络一下子就崩溃了。
创业公司的发展令人瞠目结舌，人才往往跟不上，跟不上就抓瞎，所以人才也要提前布局。每个企业都有这样的问题，而新东方的故事恰恰是相反的。老俞一开始，就有三驾马车、三剑客、……罗永浩、李笑来这些名满天下的新东方“前任”，当时在新东方仅仅是教师，并没有进入管理层，但是他们每个人出去都能做一个十亿级别的公司。
黑马营营员：徐老师您好，我十二期开营听了您第一次演讲，然后决定来上黑马营。这一期大概30多岁的同学多一点，我自己也马上步入40岁了。您如果要对40岁那个时候的你提一些建议，会是什么样的？
徐小平：很简单，忘记年龄，记得目标。40岁当作20岁过，你的生命就多出20年来。
黑马营营员：我也是做教育行业的，到目前16个月，在2B在线教育这个细分赛道上应该是No.1了。但是面临一个很大的问题，发现有一些竞品不断在抄袭你，不管是对外的宣传推广，还是公司里面所有战略的调整，完全都按照我们公司的方向走。
徐小平：以前在新东方有个笑话说，竞争对手总是抄袭新东方的文案。结果不仅抄文案，连新东方的电话和邮箱也抄进去了。
《中国合伙人》电影里面有一段话：假如生活欺骗了你怎么办，你就欺骗回去。我们有一个项目，他说有几十家公司在抄他，结果他就学习每一个抄他的人，看看有没有什么新的创新。肯定是有的，然后反抄回去，结果公司发展得非常好。创业者要有竞争意识，要不怕竞争。对手的抄袭行为，我视为一种荣耀：你看，他又抄我们了。
黑马营营员：第二个问题就是内部管理团队出去做跟原来相同的事情。
徐小平：团队分裂出去做相同的事，我告诉你新东方、好未来有多少人在外面做这样的事。你如果跟手下人，一个排名十几名的高管，七八名的高管，你都害怕打不赢他，你也不要干了。作为创业者，你要有逢山劈山、遇水填河的勇气。
谁没有竞争对手？竞争是无处不在的，竞争是商业社会美好的失误。你一定要把竞争当作派对一样，是一种欢乐、一种兴奋、一个马拉松。这样你才能走得远，走得快，才能跑到第一名。老讲你为什么追我，一定是没有戏的。
黑马营营员：刚才跟几个黑马营同学交流，我们也做B2B，现金流很好，利润也很好，但是现在要融资吗？如果融的话，感觉现在这个估值还没有达到预期。
徐小平：这个问题非常重要。这里面有几个原则：
第一，实际上融资融来的不仅是钱，还有制度，还有资源，还有智慧，这些东西是金钱买不来的。
第二，小步快跑，少吃多餐，这是融资最好的方法。为什么？你的企业迅速发展，你的估值也会水涨船高。不要为了多拿钱而稀释太多的股份。可以我先拿一年左右的钱，然后半年以后，假如你的企业在上升，这时候再融资，公司估值就会高很多。
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