陈建旭：跨境出口营销困境及策略
3月30日消息，在某峰会上，全球贸易通CEO陈建旭发表了题为《中国出口企业全球营销困境及应对策略》的公开演讲，他指出，获取流量速度最快的方式就是本地化的营销+本地化的搜索，再结合产品的精准化关键词矩阵，来覆盖所有想要推广的这些国家和区域。
(温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。)
以下是演讲实录：
陈建旭：非常开心来到成都，我来成都已经很几次了，而且对成都的印象非常好！
我跟大家分享的是中国出口企业全球营销困境及应对策略，所有做外贸的B2B企业都在思考，我怎么把我的产品更好地在全球进行推广？线上这一部分更大程度上是依赖于我们类似于阿里巴巴这样一些第三方平台。
不管是沿海还是我们中西部地区，越来越多的企业可以明显感受到的是，在一个平台上聚集大量同类产品之后，就面临激烈竞争的问题。我们的总部是在浙江，很多企业遇到这个问题就很头痛，因为一个买家会收到很多供应商给他的报价，一个流量会被很多供应商来分享，怎么解决这个问题？这是我们今天想研讨的一个点。
中国的外贸在跨境电商之前，它是一段没有神经的皮肤，所有的出口绝大部分依赖于OEM出来的产品，到现在跨境电商给了我们一个机会，就是创造我们自己的品牌和通路。
在未来，我们认为只有两类企业可以留下来，一个是已经完成了品牌建设，并且完成了国际化布局的企业。第二个是小而美，并且别人无法替代的企业。
所以从我们这几年的发展来看，企业获取流量的途径上还是非常单一的，主要还是依赖于第三方平台。我相信在座很多企业其实都有你们自己的企业网站，我们在美国、欧洲和在其他市场上可以看到，绝大部分企业在做营销时，他们的策略并没有完全依托于第三方平台。
我们看看我们的解决方案是什么样的。
在现有营销的路径里面，我们可以看到第三方平台的基本运作逻辑，举个例子，比如我们的MIC也好，阿里巴巴也好，我们作为企业思考一下，它上游的流量来自于哪里？作为研究这个行业的人就很清楚，所有相对成效比较好的平台，它的很大一部分流量主要依托于全球的搜索。所以搜索是很多的平台主要的流量供应商。在搜索里面，我们可以看到Google还是占了绝对霸主的地位，超过了80%以上的比例。我们在思考，是不是有机会直接把搜索的入口直接导入到企业自己的站点？
我们可以看到，现有的很多外贸企业开始构建自己的全球化营销体系和平台，这个体系和平台最主要的特点是，以它自己的网站为中心来建设。
全球贸易通是怎么帮助企业来做精准营销的呢？
核心策略我们称之为多语言+搜索+精准营销，它的逻辑就是你直接从搜索上把流量导入到企业本身的营销平台或者网站上。这里面要讲到多语言，为什么这样说呢？因为越来越多的趋势告诉我们，我们之前的这些国际贸易的语言还是英语，但是有接近40%的国家和地区，他们的语言不是英语，而是使用的是不同语种，一个语种覆盖着不同的国家，比如巴西，巴西使用的是葡萄牙语，法语也覆盖了七八个国家，这些小语种可以增强企业在本地化营销方面的能力。
有很多朋友可能第一次听说全球贸易通，我们早期是做什么的呢？就是给大的平台做流量，包括阿里，我们就是他们SKU的服务商。到去年为止，我们在线SKU达到6500万，订单达到60亿美金左右。
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