时间：2015-12-25 13:24:50 点击：次
来源：中国电子商务物流服务网 作者：

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12月19日，以“共建互联网+时代背景下的电商物流服务‘生态圈’”为主题的2015第五届中国电子商务与物流企业家年会暨电子商务物流产业生态圈千人联谊会”行业的年度盛会，已经圆满落下帷幕。大会由工信部、商务部、中国电子商务协会指导，中国电子商务协会物流专业委员会主办、中国电子商务物流企业联盟承办，北京市大兴区人民政府、江苏省海门市人民政府协办。中仓网COO李纲出席大会并作精彩分享。

现在人人都在抢风口，可是真正的抢到了风口，站到了互联网角度，都跟电商接轨的。最后发现一个可怕的问题，成本的控制、最后一公里的解决、从生产车间到终端消费者如何能够快速快捷低成本的将产品送到客户手里？中仓网看到这样的问题，我们组建了这样一个平台。

今天的平台不再是占山为王的时代了，一定是全国连锁做网络化的时代。10月份，我们与中国电子商务协会一起开了一个会，协会提出一个理想的概念，我们可不可以做一个通空铁水联运，如果中仓网发展到一定程度可不可以改变空运、铁路、水运的路线？我说今天我不敢说，但如果2017年实现了企业目标，我就敢说我们可以做。

我们做的是标本化的东西，今天各方面都还比较角落化，还没有真正的全国标准化。

仓储为什么要平台化？第一，我们企业的平台化趋势，要求服务商平台化。仓储本身就是服务行业，我们就应该转型，属于不转型面临很大的风险，大家都清楚。

仓储目前的利润有特别低，北京市可能还有一些稍高端，在北京成本四毛到六毛，租一块、一块二，但是到地方你的成本还是四毛，所以利润空间很小。那我们就要升级，升级到电子行业里面的厘差，也就是我们要脱离这种模式，我们要考虑客户服务的每一个环节，要把运、配接进来，然后我们来分成利润，当你分出来的时候你会发现最高里一平米可能挣到两块钱，这个一点都不夸张，我们在全国已经做了五个试点了。

资本市场的要求主要体现在我刚才提到的单做你永远无法套现，永远无法把重资产转变资本，只有你网络化的时候才能转变这种资产，进入之后你才能说你的股权也可做现金。
那么仓储平台化需要几大条件？

第一，我们不能简单的最原始的放东西、里面杂乱无章，也没有国营的设备配备。

第二,软件升级。

第三,我们员工升级，这个更是我们的硬性要求。你的仓库要升级、要平台华，如果你没有一个强大的团队来支撑，那是不可能的，没有任何一个公司说我用你的库，把团队放进去做运营，除非他没办法，只能找到你一家，他可能才会去建，因为他确实需要这个库。

另外是拓宽，比如原来你在北京大兴有个库，那如果你网络化，可能周边都是你的资源了，也是一个订单的介入住口。

仓储资源平台化的要素，第一跨界融合，不能单打独斗；第二就是要弱化仓储的原有性质，强化平台化概念。

那么仓储平台化的真正的意义:第一，能全国再无单独功能仓储；第二，地域性打开；第三，仓储盈利模式从单一化向一体化服务转变；第四，仓储化平台网络化，我们真正要做的就是互联网背后的产业。

中仓网是2015年上线，我们是中仓企业五大平台之一。目前为止，我们在全国已经有4000多个门店，覆盖了全国100多个仓，可使用面积近两千万平。我们之所以敢说自己能推动中国仓储的平台化，是因为我们真实的有一个完整的落地团队，这里有46个人，50%以上都是物流行业干了十年以上的。

中仓网是提供信息、交易跟金融服务的这样一个运营服务商，它还不是传统的B2B交易商，我们一共五大版块。这个是我们整个平台的一个结构，下面是我们的一个合作伙伴，我们要做的就是智能化、数字化、标准化、一体化、可视化、移动化。

中仓网如何推动中国的仓储资源平台化呢？我们合作了35家以上的大型运营公司，最大的300多人的团队，我们合作的原因一是他们生存也很难，他们玩线上，如何引流，但是线下谁来做？我们不可能说把仓库运营打包发货全部交给实体公司，因为那样它的成本就太高了，所以中仓网我们来拉动，你拉客户，你只需要把数据跟我对接，告诉我你在全国有多少个点，客户集中，这些点我来帮你布仓，仓内所有的东西都是我来给你做，也就是说我们把一个公司向互联网转化之后，分三个点，厂家只管理生产，电商管销售，我们管如何从车间出来到库，库里如何分解、如何到达客户手里，全程定位、全程跟踪、全程物流保障，保证货物到家。

属地客户转型成全国客户。我在全国有46个园区，它都可以帮我接订单，有客户来了，看到你的库了，它有。我在全国有仓，那它接进来的时候他的库就可以获得利润，那么给它的整个的利润做了一个提升，就不再是以前没有人用这个地方可能空11个月，一点利润都没有。现在不是，现在它可以划到我的结构图，它那里有独立的运营团队，直接可以做。

第三，单点仓库转型全国分仓。

第四，打通供应链。

第五，资源规模如何利益和谐共享。就是我刚才说的，它作为我们的入口，他照样可以赚钱、可以收益，那它就成了别人接订单的一个入口。

第六，资本助推仓网轻重并举。

通过中仓网，我们做的七个标准化的规范，我们能够实现一个现在全国的交易，能够实现线上线下的转型，能够让真正的交易规范标准化，实现全国统一报价，也是为电商平台真正做到平台化。

那么我们还要做一个跨界，本地化，你不落地也不行的，还是要落地。给大家分享一个小案例，东海县是中国最大的水晶市场，在天猫每年180亿的产量，那个地方我们建了一个大型的交易市场，政府接了项目以后发现整体的市场统一不过来，这个原因就是因为这里没有快递，客户找不着，那么如何把原来的客户整合过来？把资源整合过来？很散，没办法做，找到我们我们给做了一套方案，通过我们的资本运营，通过我们公司帮传统的公司真正的转型，把客户引过来，然后我们一体化运输包装统一送到市场部，我们把它整合成一体化服务的时候，每发一个订单需要12块钱，也就是说一天就可以生产50万，这个就陷入了原有的所有买家跟网上所有客户愿意从这里买完之后不用自己带走，而是快递直接送，因为快递送更安全，而且成本还更低。

最后45天，我们通过两个月的时间，全部完成招商入驻快递的合作，整个的分解布局，整个的客户引流，全部完成。跟大家想说的一个，如果我们真正的想要服务电商，我们就要抓紧客户的核心需求，而不是想我的库有什么，我能做什么，而是我的客户需要什么？让我们的利益能够共享，提升价值。