2019年最大的网红，非李佳琦莫属。

 

“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”造就李佳琦的直播风潮，仿佛一夜之间，成为电商企业标配和拉动GMV增长的新引擎。

 

作为电商直播的老玩家，2016年就开始的蘑菇街也在最近这波红利中水涨船高。日前，蘑菇街发布的2020财年Q2财报(2019年7月1日-2019年9月30日)显示，Q2蘑菇街直播业务实现同比三位数高增长，增速达到115.2%。

 

一篇《幸存者李佳琦》的报道中，透露了顶级主播选品的细节，“十几个招商员工抱来一箱一箱的美妆、家居、食品的试用品……绝大多数产品几秒内就被否决了。“20样产品能选出1个就不错了。”除了个人魅力，好产品也是李佳琦成功的关键因素。

 

好主播和好产品正是电商直播不可或缺的两个环节。

 

 

服装供应链可谓最复杂最多变的供应链之一，前几年凡客的雪崩式倒塌，就有很大一部分原因是供应链存在问题。受季节、颜色、款式、消费喜好等多重因素影响，服装行业深受库存之苦，以至于产生出唯品会、爱库存这类专门降价打折、清库存的企业。

 

很多制造业大佬喊了很多年的柔性供应链，实现了大批量、小款式、慢更新向小批量、多款式、快更新的转变。

 

有16年服装行业经验的钱伟，开过线下服装档口，开过网店，直到在蘑菇街开直播，才走到了“人生巅峰”。

 

如今是星河供应链老板的他表示，“传统服装档口半个月出一次款，每次七八个款，这已经是相当快的速度了。而女装网店，一个礼拜上一次新，一次上个十几、二十个就够了。但我现在做直播，每天就可能要上新20、30个。”

 

直播，让服装供应链的上新速度、上新数量比传统服装档口，电商店铺提升了好几个台阶。这对直播间准备下单的观众绝对是一大利好，那么对于生产线上的工人和老板来说，这么高频的上新，这么多的款式是否吃得消？是否有更大库存风险？

 

在钱伟看来，这点完全不用担心。“不了解服装产业的人觉得工人会非常抵触这种方式，但正好相反。以前服装产业有淡旺季，传统工厂半个月都不换款，需求频率不密集，市场反馈速度很慢，工人就忙一阵闲一阵。现在做电商直播，每个月每天都有生产任务，他们比在其他工厂更有钱赚，工资有保障了以后积极性更高。”

 

同时，由于直播的实时互动，灵活快速的销售方式，整体上有利于企业降低库存风险。“以前，一批款卖不出去，就会积压着，等着下一个季节。直播是小批量生产、款型新。相对好卖，哪怕卖不掉低价抛掉，损失也不大，降低了工厂和供应链很大的风险。”接入蘑菇街直播后，钱伟赚的钱是以前线下做服装生意赚的两倍多。

 

跟此前服装行业普遍存在的库存积压问题形成鲜明对比，钱伟的供应链实现了多方共赢：消费者看到更多新款，工人收入更高，工厂库存风险降低，老板赚的更多。

 

这是典型的向效率要效益的做法，整个产业链在高效率运转中，创造出更大价值，这不仅是企业个体的进步，也正是服装行业未来变革的方向。

 

 

1、主播的多重职能缩短了供应链环节：主播既是促销员，也是客服；既是网店运营也是店长；既是代表厂商面向观众的零售商，也是代表观众面向厂商的批发商；多重职能集于一身，让用户购物通过一个主播即可搞定。

 

在蘑菇街的直播通路中，前端是消费者，后端是供应链，中间是主播，蘑菇街作为平台实际上处于幕后隐藏状态。这个通路减少了批发商、零售商等环节，比电商店铺还要精简。

 

2、直播的实时互动提高了供应链效率：传统商场、电商店铺，工厂要经过几周才能接收到用户反馈，而且这种反馈经过零售商、批发商或者网友评论等途径，容易失真，常常无法及时有效获取用户反馈，无法指导生产。

 

而直播的实时互动，就能够实时获得用户反馈，蘑菇街的直播大数据也可以辅助工厂获得用户反馈。如此一来，工厂在大规模生产前可进行小批量测试，及时调整生产，提高响应市场效率。

 

服装供应链的实验成功之后，蘑菇街正在积极扩大实验成果。截止目前，像星河供应链这样的企业，蘑菇街上还有5000个左右，它们广泛分布于全国58个产业带上，涉及服装、美妆、家居等多个行业。

 

 

放眼电商行业，京东、阿里、苏宁越来越像，大家都要从自营转向做平台。基于规模经济效益，零售商做大了必然会变成零售服务商，将自身建设的仓储配送、供应链体系、IT及金融体系开放给品牌方、第三方商家等。这也是阿里高管为啥会说京东未来一定会阿里化的原因。

 

最早一批做直播，通过直播改造了供应链，也希望把这种能力开放出去，为做电商直播的主播、商家、MCN机构等等从业者服务，在直播领域实现规模经济效应。这种能力包括四大方面：主播能力、直播现场运营能力、选品组货能力以及供应链丰富能力等。

 

对于主播和直播运营能力，蘑菇街已探索出一套标准化的孵化、运营路径。一方面，通过MCN机构、活动招募等方式全网征集主播；另一方面，为主播提供电商直播培训课程和货品供应链对接服务，并制定明确的进阶标准。

 

这套方法已经取得阶段性成果，蘑菇街针对主播的“双百计划”中，已有80余名主播达成千万销售额，超过30位新人主播完成了零到百万的单场销售额突破。截至目前，蘑菇街平台入驻主播超过24000名，这一数字还在持续扩大中。

 

供应链能力：除了前述服装、美妆、家居等领域的供应链改革，蘑菇街还推出“候鸟计划”，提倡“人跟着货走”，让直播间跟着产业带“挪地方”。“候鸟计划”让前端主播与后端供应链直接连通，压缩传统流通渠道的多层级加价空间，形成了商品从工厂到消费者的直供能力。

 

在蘑菇街看来，这四大能力的打造将推动直播电商的标准化进程，使得自己具备“万能插座”的能力。

 

理想状态下，主播、商家、MCN机构缺哪部分能力和资源，都可以通过蘑菇街补齐，缺货了选品组货和供应链能力，缺人了有海量主播供给……在快速崛起的直播赛道上，接上蘑菇街这个引擎，各行各业商家，渴望投身主播的个人都能快速跑起来，分享直播红利。

 

 

直播电商，始于直播，终于供应链。不论直播间多绚，主播口才多棒，消费者最终还是看商品好不好，价格贵不贵。背后考验的仍是供应链能力。