高举补贴大旗蚕食美团市场 滴滴走了步妙棋
国内除BAT之外，还有这样两家超级公司——滴滴和美团，前者深耕出行服务领域，后者深耕O2O和外卖服务。尽管都是估值数百亿美金的超级独角兽，但过去他们可谓井水不犯河水，然而就在最近，他们却展开交锋，进入各自的核心战场。
两家公司都在对方领域掀起了补贴战，以求迅速取得突破。相较于美团上线打车服务后的波澜不惊，滴滴外卖业务似乎发展的更加如火如荼。同样是补贴，美团在上海最多拿下三分之一的份额，而后就被压制到15%以内，而滴滴外卖则在首座试运营城市无锡，一举击穿美团外卖的份额，反超成为第一。
一鼓作气的滴滴，随后宣布一组包括无锡在内的九大城市美食海报，暗示要进入全国和美团展开全面较量。这步妙棋的结局是击穿了对手，超过了美团的市场份额。
滴滴亮剑 首战告捷
4月10日，滴滴官方宣布，在外卖市场试运行8天后，第9天即取得无锡之战的胜利，日订单33.4万单，超过美团、饿了么，稳居第一。仅耗费9日，便突破美团、饿了么耕耘数年的无锡市场，滴滴外卖的初次亮相无疑是令人称道的。而在笔者看来，滴滴初战告捷看似出人意料，其实却在情理之中。
首先，外卖市场最初就是靠补贴战打出来的，尤以早期美团、饿了么和百度外卖三足鼎立是为甚，而在饿了么收编百度外卖之后，整个行业的补贴力度迅速降到冰点。美团和饿了么两家逐渐开始收割市场，不过补贴依旧在继续。
此番滴滴给双方的补贴战点了把火，给外卖市场注入了一针强心剂。针对无锡市场，在滴滴强势补贴力度之下，当地用户花费几块钱就可以点到一顿颇为丰盛的午餐，仅花两块钱就可以享受到一杯奶茶的到家服务，这显然是非常有诱惑力的。而后美团等对手开始跟进补贴，但失去了先机，滴滴一举拿下无锡市场也不是怪事。
其次，做出行起家的滴滴有着天然做外卖的基因。出行和外卖，一个送人一个送货，其本质上是共通的，都是通过更智能、高效的运力调度和配送运输，来快速响应人的需求。我们注意到，一般的外卖服务从下单到上门，用户一般要等待至少半小时甚至一个小时，而对于出行订单，用户最多愿意等待几分钟到十几分钟。显然，做出行要实现的供需匹配和运力调度要比送外卖要更为复杂，用户体验要求也更高。
这样来看，有人把滴滴做外卖，比做是一种降维打击，也不无道理。更有意思的是，滴滴的前辈Uber早在2014年就已经试水外卖订餐服务——UberEats，截至目前，这项服务发展的也很不错。2017年末，UberEats业务上线了200座城市，今年UberEats还把另一家外卖平台方Ando进行了收购。
最后要指出的一点是，滴滴外卖的崛起，最根本上是源于市场以及消费者的需求。外卖市场从未有过一家独大的局面出现，过去是三足鼎立，后来是美团和饿了么，现在又有三足鼎立的趋势出现。究其原因，一方面市场在不断扩大，越来越多的用户习惯了便捷的外卖服务；另一方面，一家独大难以满足消费者多元化的需求，滴滴此番入局将会让市场竞争进一步深入，从而挖掘出更大潜力。
滴滴凭什么扩大战线
再来关注滴滴外卖的最新动作。有了在无锡初战告捷的底气，滴滴希望一鼓作气去争取更大范围的胜利。4月12日，滴滴外卖一组海报意味着即将挺进新的城市，大家纷纷猜测无锡之后会是南京、长沙、福州、济南、宁波、温州、成都和厦门。这意味着，滴滴做好了准备与美团、饿了么展开全面较量。
滴滴外卖有望发起一场更广范围、更大力度的市场大战。笔者认为，这样的策略，可能是最适合当前外卖市场的方案了，原因依然有三：
一、数据显示，在现金储备方面，去年底估计滴滴账上现金高达120亿美元，滴滴无疑更有底气竞争。
二、事实胜于雄辩。先后成功投资滴滴、ofo的天使投资人朱啸虎最近在朋友圈感慨：补贴可以测试对方防御的深度，补贴情况下可以打穿对手，超过对方市场份额，和在高度补贴情况下也只能拿到20%—30%的市场份额是完全不一样的！笔者对这一观点持认同看法。要知道美团打车在上海采取的高补贴策略只拿下了最多30%的份额。
外卖市场近日反应已经证明，滴滴迅速逆袭，美团、饿了么赶紧跟进补贴，因为他们发现自身构建的市场壁垒可能轻易被打垮，若不跟，用户只会流失的更快。但需要指出的是，在现金储备和现金流方面，无论是美团还是饿了么都不是滴滴的对手，倘若真打下去，不太看好美团、饿了么会一直跟进。
三、滴滴扩大战线，对于其他对手可能是一种压力，但对于市场和用户绝对是一件好事。通过前几年的发展，用户使用外卖服务的习惯已经被逐步建立，但对于平台的忠诚度不算很高。数据显示，外卖市场用户占全网活跃用户的比列仍不到10%，这要远低于电商、出行等领域，因此这个行业仍然有广阔的上升空间。
写在最后
总结来看，从出行到外卖，滴滴的格局不在于跟美团或是饿了么一较长短，其更多的考量是扩大自身的边界，讲出一个更加多样化的故事。滴滴也迅速抓住突破口，打了对手个措手不及。相信随着对手提高警惕，以及三家在更广泛战线的展开竞争，外卖市场将会进行更加激烈的洗牌，滴滴不缺少实力和资本，也很值得期待。
笔者还是那句话，不管谁笑到最后，对于用户来说，企业竞争是好事。
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