中国卖家占领亚马逊：80%跨境电商货源都来自深圳
在今年7月的一个周三，全球最大跨境电商平台亚马逊创始人贝索斯，在股市收盘后的净资产达到900亿美元，超越比尔·盖茨成为世界首富。而在宝安一个酒吧里，听到这个消息的一群年轻人欢呼起来，这些称贝索斯“姐夫”(Jeff)的年轻人，正是在亚马逊开店的中国人。
亚马逊这个电商帝国里的中国卖家可能远超我们的想象。据中国电子商务研究中心的数据，2017上半年，跨境电商交易3.6万亿元，其中，出口跨境电商交易2.75万亿元。亚马逊平台的数据显示，中国卖家已经占据其四分之一的市场份额，在可预见的未来，这个比例还会增长。
为何越来越多的中国卖家选择亚马逊平台？出口跨境电商这块蛋糕，到底有多大？到底哪些人在做这个行业？这里面有哪些不为人知的规则？
风生水起的亚马逊中国卖家
亚马逊自2012年开始招募中国卖家入驻，此后中国卖家开始不断扩张势力。仅2015年一年，亚马逊中国卖家的总销售额比上一年增长了两倍，仅美国站，中国卖家的销售额就增长了10倍。据外媒报道，截止2017年11月30日，今年有1001210名新卖家，入驻亚马逊全球12个站点，近三分之一是来自中国。根据亚马逊欧洲平台所提供的数据显示，中国卖家在亚马逊平台上的份额约为25%。
跨境电商在很大程度上是传统外贸转型的结果。譬如今年8月，出口跨境电商公司有棵树被天泽信息以34亿元收购，其早期业务就是传统的外贸生意(航模)，近几年才做起了跨境电商。
而创建于2007年的环球易购位于深圳南山区，则是一家专注于跨境出口零售的电商平台，已于2014年A股上市。其销售额、流量和扩张速度，在跨境电商领域均居国内第一。根据官方公布的数据，环球易购多年来保持着100%增长速度：2011年销售额为798万，2012年销售额为1.98亿，2013年销售为4.66亿，2014年销售额为14.7亿。
原来做外贸的年轻人小象，去年开始在亚马逊售卖厨房用品，已经在同品类中排名前三，“黑五”当天，单日销售量达到了10万美元，但对他的朋友来说只是毛毛雨——后者在坂田一个只有三年历史的跨境电商工作，这家公司已赚了30个亿，正准备申请IPO。
但这种十亿元大户毕竟是少数，中小卖家是亚马逊平台的主力。据不完全统计，在跨境电商出口行业里，收入体量20亿的公司已经在5家左右，过亿的企业已经有几十家，剩下的多是中小卖家。
中国卖家的“亚马逊生存哲学”
在长期摸索和博弈之后，中国卖家在亚马逊平台上也积累了不少经验，或谓“亚马逊生存哲学”。
首先，卖家能做多大，取决于卖货的行业是否有巨头，不要试图和他们抢食。
亚马逊数据显示，目前平台18%的TOP卖家主营电子产品，占比最高。但小象并不建议做3C产品，因为目前头部已经有Anker这类大卖家品牌盘踞，“由于亚马逊平台是基于A9算法来向用户推荐产品，新入卖家很有可能连前20页都排不上。“
第二，遵守亚马逊发货要求，突破关税的游戏漏洞。
目前，在亚马逊、速卖通、eBay和Wish四大跨境电商中，后三家都可以自发货，只有亚马逊是要求卖家必须通过平台来发货，亚马逊会根据产品品类对入驻的卖家收取6%~15%的佣金，其中包含配送费。
想在亚马逊做大，就必须使用FBA(即卖家把产品存到亚马逊当地仓库，亚马逊自动发货)。目前阿里巴巴，还有一些大卖家也在筹建自己的海外仓。但是，亚马逊FBA物流只接受已经完成清关的货物进仓，不承担货物的进关清关和进口产生的关税等费用。
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