蜕变的俄罗斯市场：跨境电商爆发与品牌黎明
实际上，只要对一个市场有决心，有品牌策略，有稳定供应链，有中长期规划，对跨境电商某个领域市场有足够重视度的卖家肯定能做起来的。”林思明说道。他指出，泛供应链卖家有很好的供应链体系，但这些卖家跟传统品牌玩法其实是不太一样的，这些卖家拥有海量SKU，依靠强大的电商团队来做多店铺运营策略，这类卖家通常做的是全渠道布局，面很广。这种卖家也可能是UMKA的商户之一，但他们的垂直重度其实是不够的。而林思明认为品牌的重度垂直计划会更多。
“比如对于单个系列的产品在单个市场重度投入，商家可以在俄罗斯开个发布会，做个产品评测，或者在俄罗斯做个视频拍摄做专题推广。这些都是泛供应链企业不会去做，但对于品牌企业是比较愿意去做的。”他说道。如何在俄罗斯解决阳光化难题值得注意的是，跨境电商和俄罗斯市场本身对中国企业都是一个新事物，新事物本来就有很多较难解决的难题。物流和税务阳光化就是一个让各大卖家头痛的难题。对于俄罗斯来说，本身进口政策经常变动，可能还会有很大一部分企业尝试去走灰关来降低成本。
那么，需要走阳光化渠道的卖家应该怎么去做呢？林思明向亿邦动力网指出，实际上，对于平台型企业来说，物流这个部分还是由商家自主来解决，而这个问题能否解决，关键还是回到商家有没有决心的问题。他举例说道，在两年前，小米的产品开始在俄罗斯大卖，且各个渠道都有小米的产品。因此小米做了个策略，在俄罗斯注册了自己分公司，在俄罗斯拥有了清关和分销的合作伙伴，统一集采、统一进口、统一纳税。
林思明认为，只有商家达到一定的体量，然后再俄罗斯设立自己的进口公司，自己进口公司进口自己中国的商品，然后再进口环节缴纳增值税、关税，销售完成后缴纳销售税和利润税，通过这样的链条才能把卖产品的钱作为采购款回款到中国。
而搭建好这个链路后，中国工厂、品牌商出口的时候才可以进行退税，这才是真正阳光化的流程。“当然，目前很多商家和品牌商体量还是非常小。体量小的时候是很难100%来走阳光化的流程。所以不管是俄罗斯市场还是美国市场，逻辑都是一样的，关键在于卖家的决心以及配合合作伙伴的能力。此外，企业的属性也决定了能不能做这个事情。
泛供应链卖家有几十万个SKU，所以是很难解决这个阳光化难题的。但像一个品牌商就几十个SKU，是很容易办理所有文件证书，在当地注册公司，并拥有自己的税号和VAT账户的，这样阳光化难题就更容易解决。”林思明说道。
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