双11前阿里和京东的“朋友圈”忙啥 营销战已打响
“双11”未到，战争却已打响，一边是时尚潮流品牌及明星大咖助阵，继续保持“硅谷+好莱坞”风格模式；一边是家电品牌大佬的集体会面，同时与腾讯等互联网企业结盟组团迎战。日前，随着阿里、京东两大电商巨头秀各自“朋友圈”实力，围绕自身的优势与主场各有攻防的“双11”大战进入倒计时。
而迎战“双11”不可回避的话题就是平台之争，值得注意的是，今年既是阿里新零售概念提出满周年后的“双11”，也是京东为第四次零售革命铺路的首次“双11”。在此背景之下，从今年年初开始，京东、天猫的平台战争陡然升级，尤其体现在电商平台对品牌商资源的争夺上，并在今年6~8月已经呈现出白热化的趋势，“二选一”局面再现。
对于这一现象，一名不愿透露姓名的电商行业分析人士在接受《每日经济新闻》采访时认为，背后不排除平台要求商家“站队”的可能，但也可能是商家对渠道流量进行对比后，对渠道选择有所侧重的表现。“对于电商平台上的商家来说，流量就是生命线，没有流量就没有生意。”因此，对于阿里、京东来说，今年“双11”不仅是一场销量之争，更是一场通过立体化、多样化的营销手段，在平台资源、流量入口的大比拼。
“朋友圈”伙伴齐参战
兴业证券分析预计，今年“双11”的销售额将突破2000亿元，但今年除了线上流量，线下作为突破口更成为兵家必争之地。
阿里于日前在上海举办了天猫“双11”全球潮流盛典，邀请了包括LVMH集团、雅诗兰黛集团、维多利亚的秘密等在内的多个国际时尚集团和品牌。国产品牌方面也不乏鄂尔多斯、安踏、海澜之家等传统国货品牌参与。这其中大部分是时尚服饰类商品，因为时尚服饰一直被视为天猫的优势品类，更是淘宝和天猫的起家之本。
值得注意的是，从今年开始，京东在时尚品类的“进攻”也显得越加迅猛。中国电子商务研究中心主任、中国服装协会专家委员会专家委员曹磊曾在接受《每日经济新闻》采访时指出，服装是电商的第一大品类，也是整个电商行业中销售额最高的品类之一，京东不断加码服装时尚板块，颇有欲“以弱胜强之势”。尤其是京东把服饰家居事业部一分为二，有要让对手后院起火的意味。
如果说阿里的“朋友圈”实力像是硅谷遇上好莱坞，那么对于京东来说，则有着“我的地盘我做主”的意味，“双11”家电主场在京东已经成为家电行业的共识。就在京东日前举办了“双11”全球好物节战略发布会后，京东集团董事局主席兼CEO刘强东在战前密会十几位家电巨头的消息也不胫而走。
据了解，为迎接此次“双11”，包括美的、海尔、TCL、海信等多家在国内外均有着较高名气的家电品牌都与京东签署了合作协议，并将通过推出首发、爆款产品，增设生产线等方式，为京东“双11”的家电市场助阵，同谱写一盘融合线上线下零售创新的大棋。
3C一直是京东的主场，这样的“朋友圈”实力也是京东想对外传达的。“品牌商的利润永远都是京东的两倍。”在与品牌商大佬的集体会面中，刘强东不惜如此表示，如果一个商品的净利有10%，京东只要3%就足够，会留给家电品牌的利润永远是京东赚到的两倍。在业内人士看来，稳定的零供关系依然是京东在家电零售市场的重要优势。
值得注意的是，以往，各家电商更多较量的是成交额和成交速度等一系列冰冷的数字。如今，幕后的战力也被搬至台前。为弥补自己在3C产品上的不足，今年天猫在首页单独开通了苏宁入口。据悉，双方将通过联合采购的方式，在备货、客服、物流等资源方面全面打通，进行服务升级。
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