时间：2017-08-17 09:08:57 点击：次
来源：齐鲁晚报社 作者：

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消费领域发展得如火如荼，淘宝、京东、唯品会等平台掀起的B2C洪流，把快消品制造商推向了互联网。而面向制造业上游的B2B电商，虽然多为大宗商品交易，总金额高、市场机遇更广，但由于销售过程比2C复杂，始终还没全面覆盖上游产业链。

消费习惯带出B2B电商新机遇

随着用户消费习惯逐渐转移至线上，再加上B2B电商的在线服务趋向标准化，产业互联网迎来了新机遇。据谷歌的一项调查显示，80%开设了B2B线上商铺的公司认为，他们的客户购买行为因在B2C的体验发生了变化，在与销售人员接触之前，客户就通过B2B线上渠道作出了决策。

企业采购者本身就是一个消费者，他们可能在淘宝、京东等2C平台上有过很多不错的消费体验，改变了他们的购买习惯。这些网站记录了他们过去买过什么，预测他们今后的需求，并提出购买的建议。所以，从2C平台产品延伸到2B端，B2B网站也必须包含帮助企业采购者顺利完成购买的工具，帮助企业提高效率，降低成本。

企业使用电商渠道建立网店，把线下业务转移至线上，目的不仅仅是销售，在网站上还可以不受时间地域限制开拓全行业资源、建立客户关系、进行业务交流、了解市场数据、获得构思新品的灵感等，充满了各种商机。对此，权威咨询机构艾瑞在一份对中国B2B电商研究的报告中总结到，在B2B电子商务现阶段及可预见的未来，B2B企业竞争的不再是平台的信息量，而是电子商务作为一个生态系统能够提供综合服务的能力。

那么，国内的B2B电商平台作了哪些努力，去优化企业用户的使用体验?

B2B电商发展新趋势

大数据应用：B2B电商平台把累积的数据加以利用，将产生巨大的价值。如通过用户采购交易行为，推荐匹配的上下游合作商，为平台用户带来更多商机。而且，大数据分析可以提供供应链产品价格指数、价格趋势，将有效提升采购交易效率，降低采购成本。

供应链金融服务：京东就是开拓现金流盈利模式的2C平台之一。相比B2C平台，B2B平台的大宗商品交易将会形成更庞大的现金流，B2B电商平台利用自身数据优势，为供应链上下游企业建立信贷指数，提供贷款等供应链金融服务，将拉动平台交易额，同时盘活平台资金。

B2B生态圈：在信息泛滥的时代，圈层营销成为企业推广的新出路。B2B电商平台联结供应链上下游企业，企业在平台上能快速找到所属的线上产业集群，共享商机。

B2B电商新模式的实际应用

以专业服务于企业产品生产制造环节的B2B平台一呼百应为例，平台目前拥有670多万用户，当中90%为制造业企业，每年采购订单有600多亿元，在供应链大数据方面有着良好的基础。一呼百应利用自身大数据优势，为制造企业搭建了专业的信用评价体系，实现企业网上信用指数与大数据信贷指数的搭建和管理，帮助企业数据资产化。

给力中国制造，赋能企业生产力，一呼百应致力以大数据为基础构建世界级的B2B生态圈，覆盖钢材、化工、布料、汽配等行业，每一个垂直领域的企业都能找到属于自己的资源，链接上下游，共享制造业的巨大商机。

备选供应商机制是一呼百应大数据生态圈的核心，根据用户搜索和采购交易行为，系统会自动推送优质备选供应商，一方面，采购商有机会以更低的价格买到同等甚至更优质的原料，另一方面，该机制为供应商带来更多精准用户，提升交易量。可以说，腾讯是社交的入口，百度是互联网信息的入口，阿里巴巴、京东是电子商务的入口，而一呼百应，是全球生产制造业的“互联网+”入口。

现在，各类制造业企业不论其规模大小，也不论其产品线有多么特殊，都深切感受到“互联网+”升级转型的迫切需要。而随着B2B电商服务的不断升级，制造业企业借助外部平台将获得SaaS能力、大数据能力、供应链金融能力，走上转型的快速道。从更深一层的社会意义来说，B2B电商的发展，对提高实体经济的质量和效率起到举足轻重的作用。