汽车新零售花样怎么玩:很多经销商都处于亚健康状态
就像此前毫无征兆地被卷入“互联网+一切”那样,眼下的万事万物似乎又一夜走进了“新零售+一切”的时代。
新事物
以前提起“无人汽车”,大家想到的只是“无人开汽车”。而不久之后,“无人售汽车”或许将成为新的关注点。
日前,阿里巴巴在“天猫汽车嘉年华”上发布了一则天猫汽车自动贩卖机的概念视频。视频中的汽车自动贩卖机形似立体车库,购买流程与销售饮料、食品的自动贩卖机接近,支付模式则引入阿里巴巴在今年618期间推出的“天猫开新车”融资租赁模式——芝麻信用750分5分钟审核通过、一成首付、支付宝缴月供。
用天猫汽车总经理俞巍的话来说,这意味着原本消费决策周期最长的大件商品汽车,未来也能通过自动售卖的形式,为年轻人提供一种更为灵活、便捷的购车体验。
按照官方披露的时间表,天猫汽车自动贩卖机有望在年内和消费者见面。
值得一提的是,就在不久前,阿里巴巴的首家无人超市“淘咖啡”也在杭州正式亮相。与此同时,阿里巴巴进行了组织架构调整,成立“五新执行委员会”,由阿里巴巴CEO张勇出任委员会主席,蚂蚁金服集团CEO井贤栋担任副主席,成员涵盖菜鸟网络、阿里云、天猫、淘宝等核心业务板块,阿里生态内全部力量均全力投入进来。可谓全线集结所有力量,提速零售业变革。
张勇当时也曾明确表示:“阿里巴巴将继续尝试这类新物种,重新定义新零售下的零售场景。”而如今的汽车自动贩卖机,无疑就是又一新物种的出现。毫无疑问,阿里巴巴着力打造的新零售,触角已悄然伸向了汽车销售领域。
新玩家
其实,汽车销售领域的“新玩家”,并不止阿里巴巴一家。姑且抛开多多少少带有些汽车基因的汽车电商不谈,仅此前与汽车销售没多少关联度的企业里,就有不少都在今年成为了新入局者。
比如华润万家,在今年5月便开始试水将汽车开进超市内售卖;再比如国美,根据此前发布的“国美汽车2017战略”,预计会在今年9月正式对外营业一个汽车全产业链平台。
而国美的老对手苏宁则已经把想法变成了现实。7月15日,苏宁易购首家汽车超市开业,业务涵盖整车销售、养护用品、保养售后、汽车金融、汽车保险、汽车租赁等。
“苏宁易购汽车超市不仅仅是一个线下门店超市,可以理解为N个汽车4S店加上汽配城,再加上汽车服务商以及汽车电商巨头,其最大的亮点是打破了4S店品牌经营单一的瓶颈,展现给消费者一种全新的购车体验。”在苏宁易购汽摩业务负责人刘东皓看来,这是一种模式创新,而且可复制,“下一阶段,苏宁易购要启动汽车超市百店计划,在全国布局超过100家汽车超市。”
可见,汽车超市、卖场、电商等模式都在进入并深入社会化销售体系,正如寰球汽车集团副总裁贾翔所言,“原来的‘单车道’,变成了‘多车道’”。
新局面
“很多概念都不是说有多新鲜,能不能做到100家、赚不赚钱的也都另说,反正他是干了。”一位自主品牌的老牌经销商对新金融观察记者表示,“还记得2010年前后身边有朋友想做经销商,相中的是一家中档品牌,后来大家给他的建议是手底下没1500万元流动资金别打这主意。到现在,虽然说时间久了、政策变了、市场也和当初不一样了,但是占资金、不轻松这点是没变的。所以这阵杀进来的,都是有想法的,但想法能不能实现那就不好说了。”
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