老外眼中的美、韩、马来西亚、俄罗斯电商市场
在跨境电商群雄逐鹿的时代，各电商平台在延展触角的同时也逐渐强化对现有国家市场的深入挖掘，迎合目标市场国的个性化差异和需求认知。
在2017年7月28日，顺丰国际学堂厦门站，来自美国、韩国、马来西亚以及俄罗斯不同的四个国家的代表，从自身国情角度出发为中国卖家深入剖析本土跨境电商市场的发展商机。各母国跨境电商市场运作现状如何？
众所周知，在美国，电子商务市场的发展是非常快速的，美国有很多的跨境电商平台，包括亚马逊、Wish、eBay在内，很多中国的货物就是通过跨境电商的平台出口到美国的，且跨境电商的市场份额在2021的市场有可能会达到5亿美元。
韩国是全球跨境消费排名前十的国家，消费者对跨境购物是比较熟悉也是较为喜欢的。韩国的宽带的普及率也非常高，在韩国有超过80%的人有网购的习惯，也有越来越多的消费者加入跨境消费。
而对位于东南亚区域的马来西亚而言，独特的地理位置让人们对的电子商务的接受程度是越来越高，但是跨境电商的发展困于物流和经济发展水平的差异，还不是特别的完善。根据11 Street(11街)的调查数据称：在马来西亚受邀的消费者调查中，有83%的消费者表示已经尝试过跨境消费，在余下17%未接触过跨境电商购物的消费者占比中，有8%的的消费者表示愿意通过跨境电商平台进行购物，而其中最为出名的平台当属Lazada。
来自俄罗斯的Usova Yulia说道：“随着网上消费者数量的增长，俄罗斯消费者在中国网店上购买产品的用户数量也持续提高，不论是俄罗斯的大城市还是乡村都对中国跨境销售很感兴趣。2016年俄罗斯跨境电商规模的同比2015年增长了21%，俄罗斯市场上主要的跨境电商平台以速卖通和京东为主。”这些国家的买家群体有什么特征？
1、在美华人驱动跨境电商发展
来自美国的Ruskin表示，美国的消费群体主要划分为两大类，第一类人看重的是商品质量；另外一类人看中的是产品的价格。现如今，中美之间的人口迁徙已经是十分普遍的现象了，据悉目前已经有60万的华人在美国本土居住和生活，这部分华人在利用跨境电商平台渠道进行购物的同时，带动了本土美国人对购买中国货物便捷化、高质化的认知，提高了美国人对跨境电商行业的购买需求。
2、韩国跨境销售受“金钱”限制
韩国主要的消费群体分布在20—40岁之间，据相关的调查显示，在跨境消费的人群中60%的人都在韩国首尔，主要以周边经济发展水平高的大城市为主；Lim Ryul Ah解释说：韩国很多人都喜欢追逐时尚，所以对一些流行的东西都比较感兴趣，随着中国“质”造的不断加强，中国的跨境商品越来越受到韩国消费者的青睐。
3、需求多元化的马来西亚
从文化的角度而言，马来西亚是一个非常多元化的国家，土生土长的马来西亚人主要占总人口的60%，而华人占比23%，余下的可能是别的国家的人口，在这样的情况下，马来西亚多元的人口结构注定该国家的消费者具备差异化的购买需求。
从地域的角度而言，马来西亚不同地区和城市经济水平区分出了大城市、小城市和乡村周边地区不同的购物习惯和消费能力，例如就吉隆坡或吉隆坡周边的柔佛、吉打、马六甲等城市而言，这些城市的经济发展水平较好，互联网普及程度高，对应的这地区消费者对跨境电商购物的热情和需求也较为高涨。“而对比马来西亚华人这个比较容易触达的群体，语言沟通无障碍、对国内商品的认知能力较高的现状，让跨境电商在华人区的推广也比较容易进行。”Ho Can Hao说道。
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