时间：2017-06-13 09:48:29 点击：次
来源：中国电子商务研究中心 作者：中国电子商务研究中心

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进入2017年，直播类应用热度明显回落，曾经直播的去中心化满足了年轻一代表达自我的诉求，但市场风云变幻，如今的直播早已风光不再。继美国移动直播鼻祖Meerkat在去年十月份于苹果应用商店下架，今年二月份光圈直播倒闭CEO跑路，独角兽映客也被宣亚国际收购，国内大多数直播平台早已经销声匿迹。

下半场的争夺战已经在五月份的平台融资中拉开了序幕，垂直深耕、细分市场份额成为格局奠定的缩影，但大前景依旧不甚明朗，直播还能否有雄起的机会？然而，陌陌引入直播迎来第二春，淘宝直播正在成为电商营销的重要入口，蘑菇街通过直播生产内容大幅提高了成交量……“直播+”或者说“+直播”正在成为直播平台们的另一条出路。

对电商来说，据《2017年全球零售报告》数据显示，最近两年的实体店购物比例正在逐渐回升，每周至少去实体店购物一次的消费者比例经历了从2013年的42%降至38%、36%再到2016、2017年的40%、41%。这意味着发展到现阶段的购物平台面临用户回归线下的危机，即便历经风雨发展成熟的线上店铺也有必要跟随潮流不断创新，固步自封只会自掘坟墓。

而对直播来说，它只是一个工具，平台也只是一个平台。直播逃不脱被“直播+”的命运，“直播+”逃离不了娱乐的本质。于消费者购物而言，一来购物追求轻松、愉快的感受，同时注重享受社交的乐趣，这与直播打发时间、实时互动的特点不谋而合；二来，直播看重内容，消费者重视产品，直播不限于娱乐、游戏、文化的展示，还能让实体产品在线上得到最大程度的曝光，让消费者有更身临其境的购物体验。

直播正在改变电商们的商业模式

以淘宝、京东为代表的综合购物平台首次直播试水就获得意外之喜：淘宝直播成立100天，网红张大奕直播上新，一场直播观看人数超40万，点赞人数超100万，而这场直播为张大奕的店铺创收2000万，平均客单价近400元。

今年3月14日白色情人节，京东携手YY直播打造“说爱我不如快递到了”，通过直播配送。京东直播在去年9月上线，虽然一开始“为开直播而开直播”的敷衍状态不被看好，但事实证明作为巨头之一的电商平台仍然具有一定的开拓实力。在去年的Q3、Q4京东营收分别达到607.2亿和802.6亿，同比增幅分别为37.7%和47.0%，实现了扭亏为盈，直播功不可没。

早在去年3月，蘑菇街上线直播业务，去年年末的成交量逐月呈现次级生长趋势，11月比10月增长了30%，12月比11月增长60%，今年三月的上半月，蘑菇街直播成交已经达到去年12月全月的直播成交量……

直播的出现改变了固有电商的传统模式，定位于消费类的电商直播使用户一边观看直播一边进行平台消费，直播购物的新模式受到年轻群体的追捧，这一类综合电商平台做直播的优势还有很多。

一方面，直播试衣间有利于网红或模特释放个人魅力，满足了粉丝审美、偷窥、看客的心理，消费者可以直接与卖家互动交流，了解网红的习惯和生活，更容易与店铺建立情感上的关系，增强了用户黏性。

另一方面，对于消费者来说，直播比PS更真实，比美化图更鲜活，用户通过直播能看到真材实料的衣服，更有趣、有内涵、有活力的穿搭风格，提高了用户体验。

最后，直播电商为中小电商平台提供了发展的突破口，尽管电商平台大小有差距，但人与人、主播与主播之间的差别却不大，中小电商平台拥有了更大的市场增长空间。

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