供应链之争后 揭秘医药电商下一个战场
医保方面，在国内异地结算尚未成功推行的情况下，医药电商对接医保可能不太现实。不过亦有两个突破口，PBM和商业医保。医保控费一直是医改重点，PBM或可医药电商留下发力空间，医药电商切入这一领域有系统的积淀，即药品数据和药品消费数据，并可利用与医药工业企业的良好关系介入到商保方案设计当中去，作为医药消费上下游的承接者。
对工业企业来说，在工业企业-代理商-零售模型当中，对市场情况的判断较易出现失真，在工业企业-电商模型当中，很容易追踪消费数据和产品流向，获得市场反馈数据，对产出过程有一定的指导价值，或能成为其积极拥抱电商的原因。
未来可能回归线下
资本一直是助力医药电商发展的重要因素，当下能够实现盈利的医药电商企业并不多，无论是纯医药电商还是平台类医药电商或上市公司控股的医药电商，成本和营收之间的平衡点很难达到。在此背景之下，资本的持续注入能够帮助医药电商企业增强自身实力同时积极“破局”。
晟睿咨询合伙人陆晟长期观察医药电商行业，对资本助推医药电商发展提出了几点设想。他认为现在医药电商对线下的渗透尚浅，未来线上线下一体的业务模式或更能在市场竞争中展露头角。
陆晟解释，细数现在活的较好的几家医药电商，大致可以分为两个阵营，互联网公司和零售连锁基因。互联网公司强调快速布局和C端用户的拓展，营销上比较占优势；零售连锁把电商业务作为补充，主要重心还是放在线下的收并购，比如一心堂、老百姓这种，一年能收几百家店，但是针对电商的资源投入相比之下就少很多。如果零售连锁和互联网基因的公司能够合作，线上线下一体的发展模式才会产生“化学反应”。
合作方式上，可能包括零售连锁引入互联网团队或者直接并购相关企业，或者二者深度合作，在业务层面进行联合运营。
“实际上还是资本主导的一个过程，去年以来几家医药电商屡爆巨额融资，累计融资有数家都超过10亿，在没有清晰盈利支撑的情况下，这种融资不可能继续进行下去，更别谈登陆资本市场，拥抱零售连锁的资本力量是不错的选择。”陆晟认为，医药电商资本引入更倾向于行业资本，大型零售连锁有较强的资本实力同时可以有效接纳业务，会成为医药电商融资之外的另外一个选择。
数据说明：据市场调研及行业报告资料整理
陆晟提到，其实中国医药电商的发展可以参考美国，对标企业为沃尔格林，既是全美最大的零售连锁，同时也是最大的医药电商，它一开始也是零售起家，在发展过程当中既自己内部孵化了电商业务也并购了好几家医药电商，最后才成长为全美第一的体量。
从行业综合情况来说，美国医药电商和零售渠道之比约为3:7，相较之下中国医药电商的成长空间还很大，如果能够把握线上线下的优势结合起来，其实是双赢过程。
“现在都在讲‘新零售’，新零售就是线上线下协同，医药零售也一样，传统连锁积极拥抱互联网，医药电商回归线下，演变为医药新零售。”陆晟总结说。
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