卫哲：阿里同学如何避免创业败局？
没有效率的增长是自杀
一个成功的创业和一个成功的投资一样,价值的创造是靠增长和效率同步来实现的。前段时间网上流传我说的一句话：没有效率的快速增长是加速自杀。
看到很多阿里同学或者其他创业者,给我们的业务计划都是告诉我们，他们能做多快，能做多大,却从来没有说过,他们在做快、做大的同时效率有没有提升？有没有恶化？以及是用什么样的效率做到多快的多大的。
外界在对阿里的成功报道中也通常说阿里曾经有多快，阿里现在有多大，但是阿里的同学我们回忆一下，马总当时给我们三个不同的业务都定过一个非常重要的效率指标。比如，对于B2B，马总定的目标是人均一百万的收入；对于淘宝，目标是人均一亿人民币的交易额(GMV)；对于支付宝，目标是人均3亿的支付交易额，当然这些目标数字不是随便出来的，它是有前瞻性的。
回过头看，也正是因为马总当时定了这三个最关键的效率指标，B2B人均100万收入，淘宝人均1亿GMV，支付宝3个亿的支付额，再加上速度和规模，才成就了蚂蚁金服，成就了阿里巴巴集团。
所以阿里的老同学出来创业，我建议多考虑那些带“效”、“率”的指标，人效、店面的平效，包括转换率、复购率、渗透率、库存周转率等等，看到很多阿里出来创业的公司，一个月收入500万，亏损500万，这在全世界都是一个不可持续的模式，这中间的问题就是很多“率”没有掌握好。
其实，成功的关键是活下来，活下来的关键是效率，效率的很多关键是业务的密度。不是所有的商业模式都要做北上广深，不是所有的公司都需要做全国规模扩张。效率的核心是密度，密度做起来，品牌就容易传播。密度高，管理成本就相对会低。
不拿太容易、太多的钱
因为顶着阿里的光环，阿里同学创业，让很多投资人刮目相看，通常天使轮、A轮都很容易拿到钱，甚至包括很多阿里创业投资人都愿意投资他们，这是很多创业者做梦都没有的福分。但是融到太多和太容易的钱，也并非一定是好事。对于融资，真的是前面容易后面难，前面难后面容易。
钱来得太容易，花钱的时候往往就不珍惜。等到了B轮，尤其C轮，阿里光环在投资人眼中已经不值钱了，而且规模大了，阿里老同学们的友情赞助也不太可能了。这个时候，阿里的同学如果拿不出真金白银的数字，拿不出真才实干的业绩，那在市场上还不如其他的创业者。
所以我建议阿里出来的同学创业，一开始，能不拿阿里老同学的天使，能不拿熟悉的人做A轮就不拿，最好去拿专业的机构，拿很难拿的钱，是对自己的考验，不要轻易的去拿太容易的钱，也不要去拿太多的钱。
在早期，马总跟孙正义谈融资，孙正义想投5千万、1个亿美金的，但马总说2千万就可以了，其实1千万也够了，有这样的心胸能拿钱，不拿那么多，对早期的股权稀释也比较有利，所以不要拿太多的钱，也不要先去拿容易的钱。
找人，“近亲”虽好，却不如“杂交”
很多阿里同学是抱团出来创业的，跟以前一起战斗过的战友们和同学们。甚至是一个团队都是销售的，都是技术的，确实彼此非常信任。但其实“杂交”才能有变异，“杂交”才能够进步，“而近亲繁殖”只会容易得低能儿。我见过很多阿里同学的创业团队，都是“近亲繁殖”，“繁殖”到后来就是越来越低能了。
即便，真要都是阿里人团队，那也至少是阿里不同公司，不同部门的团队。
马总创业的初期也是老同学、老同事，甚至亲戚都在一起，但是大家想一想阿里的男神，蔡崇信，是在公司只有几十人的时候就加入了，那你在公司几十人的时候，你的蔡崇信在那儿呢？你能不能吸引到像蔡崇信这么高大上的人来加入你这个团队呢？
所以找钱容易找人难，包括嘉御基金也一样，每次我们都是先加人再加钱，先提升人的数量、质量，再提升钱的数量、质量。
我每次见滴滴程维的团队，都发现，他周围的阿里人又少了，比例上又少了，甚至级别更低了。马总说很多创始人真的一辈子只能做排长和连长，那中间有人可以做师长军长，但一定不是所有的人，关键是你能不能把这个行业中最牛逼的人吸引过来。像程维就吸引了柳青等很多“高大上”的人。
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