时间：2016-10-11 08:32:59 点击：次
来源：跨境电商研究中心 作者：李鹏博

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母婴垂直电商并不是一个“新鲜事”。早在2004年，红孩子就踏入了母婴垂直电商领域。然而，随着淘宝、京东、亚马逊等各大综合电商平台先后开通母婴频道，曾辉煌一时的红孩子陷入困境，最终被苏宁低价收购。如今，母婴电商再度成为VC宠儿...

众所周知，中国的母婴市场达万亿元规模。在2015年全面放开二胎政策后，这个市场将以更快的速度增长。在母婴市场大规模、高增长的背景下，创业者们和VC们都相信，其中必然诞生垂直电商领域的“独角兽”。

因此，在2014年前后，母婴电商变得异常火热，一大批企业拿到了大额投资。以下为不完全统计清单：

2014年11月，童装闪购平台小荷特卖拿到千万美金A轮投资；

2015年1月，贝贝网仅运作九个月，便拿到C轮1亿美金风投；

2015年1月，麦乐购获得B轮5000万美元投资；

2015年3月，辣妈帮获得唯品会领投的1亿美元C轮融资；

2015年7月，宝宝树获得聚美优品领投的3亿美元注资；

2015年9月，蜜芽完成百度领投的1.5亿美元D轮融资。

实际上，母婴垂直电商并不是一个“新鲜事”。早在2004年，红孩子就踏入了母婴垂直电商领域。然而，随着淘宝、京东、亚马逊等各大综合电商平台先后开通母婴频道，曾辉煌一时的红孩子陷入困境，最终被苏宁低价收购。如今，母婴电商再度成为VC宠儿，其原因有二：

一是移动化浪潮对消费场景的重塑，给了垂直电商生存的空间；

二是跨境电商的试点，让海外的优质母婴商品能够低成本入境，极大地满足了国内妈妈群体的需求。

然而，如果我们深入分析，很容易发现这样一个现实：移动端风口是促成母婴电商的绝对性因素，而跨境电商只是补充性因素。换句话说，假如没有移动化浪潮，就几乎不可能有母婴垂直电商的春天；而就算没有跨境电商，母婴垂直电商依旧会被风投看好。

为什么这么说？

第一，移动端对人们的购物场景进行了二次革命，让“搜索”为主的电商形态向碎片化的“闲逛、社交”形态迁移，这就让商品数不够丰富的垂直电商依旧能获得海量用户。缺少了这个因素，任何垂直电商都很难在中国落地。此前，红孩子的挫败就是典型案例。

第二，跨境电商的试点确实让母婴电商大放异彩，但其只是海外母婴商品进入中国的一种通道。假如没有这个通道，这些母婴电商依旧可以通过一般贸易的方式来进口海外母婴商品，只不过一般贸易方式进口的效率低些、成本高些。因此，垂直母婴电商是在移动化浪潮的风口下形成的，跨境电商只是锦上添花的因素。

我们从贝贝网的崛起也可以佐证这一点。贝贝网在2014年4月上线后，一开始从事的只是国内母婴电商，定位于“母婴品类的小淘宝”，直到2015年年初才加入跨境电商模式，开通“全球购”业务。其中，在贝贝网切入跨境电商之前，整体规模就上升的很快。也正因为其国内电商业务的快速增长，今日资本才会在2015年1月领投1亿美元。当然，在切入跨境电商后，贝贝网的表现更为抢眼，其全球购业务已经占据全部业务的20%[3]。可以看出，贝贝网并不是依靠跨境电商崛起的，但跨境电商又让其发展的更快。

理解了这点，我们便能看清母婴电商与进口跨境电商的关系，也能很好的解读进口跨境电商新政策对其带来的影响。根据2016年4月实施的跨境电商新政策，大部分母婴品类的税收成本上升了11.9%，且在品类选择方面受到“跨境电子商务零售进口商品清单”的限制，可以说利空重重。然而，按我们上述分析的，母婴电商其实不是纯粹依靠跨境电商支撑的行业。就算跨境电商这一通道受到阻碍，其完全可以通过一般贸易方式进行弥补。因此，跨境电商新政策对母婴电商企业的影响是有限的。

母婴作为跨境电商的大类，确实在税改前享受了不少跨境电商红利。如今，红利退去，母婴电商还得回到电商本质，以用户需求为上，往O2O、社交甚至儿童教育、医疗美容等领域深耕。只有这样，差异化才会形成，并形成抵御巨头电商的护城河。

总之，母婴电商的崛起从来就不是基于跨境电商风口上的。