B2B电商的红与黑 会展成为下一个暴利行业？
会展迎来细分时代
目前中国展会每年有8千多场，全球规模大约在2万场左右，而仅以UBM这一家公司来说，就横跨了十几个行业，旗下有200万个真实买家，超过10万个供应商。而展会公司的利润在30%——40%左右，相比于其他产业，会展行业算的上是一个暴利行业。
不过，这个行业的特征也非常明显，会展行业已经有上百年的历史，是一个典型的重人力和服务的行业。而且会展行业也是分行业的，从而获取比较优势。比如说UBM的业务板块横跨十几个行业，其中在母婴行业的优势就比较突出，而为了打造更深的行业壁垒，会展公司还会做一些行业性的数据分析，从而吸引一批优质的卖家，一般来说，会展一共一年只举办一两场会展，虽然数量不多，但是他们能够吸引一波优质的商家，而且把会展做的十分细致。因而展会公司的优势在于前端的匹配和行业的交流，但是在后端的服务体系，他们缺乏仍缺乏数据支撑，因而和阿里合作，展会公司看中的是后端的数据服务。阿里巴巴B2B事业群业务发展总监炜臣说，在未来，甚至可以基于阿里的大数据判断哪些行业是属于新兴行业，哪些行业可能需要开发新的会展。
而反观阿里巴巴线上会展，据了解，阿里巴巴线上会展聚集的主要是中小型商家，他们仍希望通过线下渠道拓展更多的资源，毕竟，线下的会展，除了买卖双方的交易，还能获取更多行业间的最近动态和各种资源。为了解决这个问题，除了2015年12月和UBM达成了合作协议外，据了解阿里也正在和汉诺威等比较大的展会公司沟通洽谈中。
目前阿里正在研发针对会展行业的APP软件，连接线上和线下的商家，“对我们来说，压力比较大的是如何把这块的细节做好。”而会展O2O具体的模式，炜臣表示目前还正在探索中。
毕竟会展行业，也是一个万亿级的市场，此前基于线上和线下的两个渠道并没有统一融合，而阿里从线上落地线下，会展公司也借助阿里的后端服务触网，未来能吸收多大的市场红利，还有一个巨大的想象空间。
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