时间：2016-02-02 18:25:03 点击：次
来源：中国经营报 作者：

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春节将至。

在这个传统的中国消费旺季，电商企业往年都没有什么作为。2016年春节却大为不同。
阿里巴巴在“双11”“双12”造节中收获颇丰。今年，针对春节这个传统节日启动了阿里年货节，并且由阿里旗下的农村淘宝、淘宝、天猫、聚划算四大电商平台共同参与，大规模集中售卖阶段从2016年1月14日起预热，17日(腊八节)正式开售，至21日结束。

阿里的动作在行业中一向有着风向标的作用，与阿里几乎同时启动年货大促的京东宣布京东年货大促春节不打烊，大促一直持续到2月14日。

一时间，各大电商网站纷纷跟风，以“年货节”概念促销成了流行趋势。各大电商网站首页视觉设计都变成喜庆的传统中国红。

事实上，马云启动年货节真正的意图是撬动农村市场，除了拓展广大农村地区的消费力，最重要的是通过互联网手段激活农村的产品销售力。看上去容易，实施起来考验的却是供应链能力。

年货节剑指农村市场

经过十几年的发展，一线城市电商渗透率几近饱和，竞争格局也趋于稳定。两年前，以阿里、京东为代表的电商企业开始启动渠道下沉战略，目标就是农村市场。

最初，电商企业挖掘农村市场的主要诉求是将农村消费力激发出来。电商企业的增量锁定在农村网购。然而，单纯的“产品下乡”策略会出现两个问题，一是由于农村的特点，营销非常分散，难以像城市用户那样，大营销带动大流量拉动大量成交。二是物流城乡不均衡会愈加明显。

而“土货上行”，也就是将农产品通过电商渠道卖出则会在很大程度上解决以上两个问题。“触网”卖农产品获得收益的同时也带动购买。在农村，这种“获得收益”的示范辐射作用非常大。还有一个重要的推动力量，就是当地政府，“土货上行”是农村增收，搞活地方经济的一个重要手段，往往能得到当地政府的大力支持。

2015年12月底，阿里年货节的启动仪式在延安举行。马云在会上指出，30年前，家庭联产承包责任制解决了土地上种东西归谁的问题，现在，农村电商要解决的是农民的东西卖给谁的问题。计划经济和市场经济，都没有彻底解决农民产销的问题，大数据通过提前预售数据分析，农民可以做到预见性的生产，农业可以做到有计划的配置资源，加上智慧物流业、互联网金融的支持，才能真正实现农业现代化、农村产业化。事实上，马云对于农村电商的布局并不仅仅是产品“下乡”和“上行”，而是着眼于更长远的商业生态。

相对于阿里生态化的玩法，京东对于农村市场则是更直接的打法。京东集团董事局主席刘强东对农村市场确立3F战略，包括“工业品下乡”(Factory to Country)、“农村金融”(Finance to Country)和“农产品进城”(Farm to Table)。利用自身的直营体系、物流网点联合地方政府，将“下乡”和“上行”的通路打通。

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