农村电商亟待解决的三大问题
毫无疑问,近年来“电商巨头下乡”这事儿伴随着农村电子商务的发展被炒得火热,各大电商巨头纷纷提出了“渠道下沉”的战略规划,开展了“下乡刷墙”的“比赛”活动。其中动静最大的当属淘宝网2014年10月宣布的“千县万村”计划,宣称要在三至五年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。在此示范之下,其它巨头们也不甘落后,都在快马加鞭地跑马圈地。一时间,农村这片一直以来被现代商业文明不屑一顾的“净土”被电商巨头们搅得“尘土飞扬”;被经济发展搞得很“抑郁”的地方领导们也被接踵而来的“县域电商峰会”、“论坛”和一个又一个“淘宝村”的故事激励得热血沸腾。“网货下乡”更成为巨头们讲故事、树形象、提股价的好题材。
国内最大的电商巨头阿里巴巴早已开始关注农村市场。自去年10月在浙江开出第一个农村淘宝服务站起,阿里的农村淘宝已经覆盖全国6000多个村。今年,这6000多个村点将首次参与到阿里双11的大潮中来,村民将装上“村淘”App,门口的货车上,移动广告赫然醒目:“全球好货来村口,便宜实惠啥都有”。
事实上,早在几年前,电商们就已经看上了农村市场。在稳妥地占领一二线大城市以后,城乡、农村等三四线城市还有大批网购人群未被充分开发。于是巨头们开始一起向这些区域拓展。一时间,田间地头少了许多贩卖化肥的广告,取而代之的是:“要想生活好,赶紧上淘宝!”
这句简单粗暴的口号就像一记发令枪,打响了轰轰烈烈的“电商下乡运动”。阿里巴巴的下乡策略的实施:从一开始的“遂昌模式”,发展到“千县万村计划”,今年又推出“智慧农村”概念,能看到阿里的下乡规模正由点及面铺开来。
和阿里巴巴不同的是,京东的CEO刘强东是农民出身,刘常强调自己“更熟悉农村,更清楚农民想要什么。”他希望在农村延续京东正品自营的策略,在一场公开活动中他曾表示,“去年国家工商总局抽检网上农资电商,发现某平台80%的农资都是假的,自己作为农民的儿子看到很伤心”。
今年4月中旬,刘强东带着京东数十位高管,在河北省固安县调研农村电商市场,提出了京东农村电商未来发展的“3F战略”,即工业品进农村战略(Factory to Country)、农村金融战略(Finance to Country)和生鲜电商战略(Farm to Table),目的就是要消除农村消费的不公平,为农村和城市的用户创造全新的价值。
另一大巨头苏宁本身就是依托三四线城市建立和发展起来的,苏宁易购也已根植多年,在电商下乡的战役中自然不甘示弱。前一阶段,苏宁宣布在2015年计划建成1500家苏宁易购服务站,并计划在5年内建立10000家,深入全国乡村,从渠道建设层面打通“农村电商”发展壁垒。
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