时间：2015-10-30 08:49:32 点击：次
来源：母婴行业观察 作者：

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今日资本徐新说：如果你要在这个行业里非常好，有两个标准，一个标准是你的市场份额达到20%、30%；另外一个是你领先同行两倍，这两个条件得同时具备才行。按照这个逻辑，到目前为止，在这次母婴电商大战中脱颖而出的新的平台是没有的，但是这并不能阻止母婴电商江湖格局的初步形成。

2015年的母婴电商终结战是不可能出现了，不过母婴电商在2015年完成了初步洗牌，交易流水靠后的一批母婴电商被洗掉了，母婴电商几乎没有进来的新玩家了，投资机构对投资母婴电商越发谨慎了。剩下的玩家已经进入到下一个阶段，而且只有少数几家能够在一定程度上比较有竞争力的继续竞争下去。

母婴电商江湖格局初步已定

我们最主要指标是参考流水(月流水&长期稳定表现)，时间截止到2015年9月份。一个平台的流水大小，市场份额多少相对来说有参考意义，所以我们整理出来跟大家分享，希望能有所收获，不较真，仅做参考。

整个母婴电商市场来看，第一阵营：阿里，京东。分别以46.9%和22.8%的市场份额排名母婴市场前两位(数据仅做参考)；第二阵营：唯品会，贝贝网，考拉海购，聚美优品，蜜芽；剩下的还有很多母婴电商，比如，苏宁红孩子，麦乐购，辣妈帮旗下的辣妈商城，宝贝格子，亲亲宝贝，神爸等等等等，我们归为第三阵营。(没有具体排名，只是举例说明)

我们统计了有据可查的所有母婴电商平台，结果吓一跳，竟然有140多家独立的母婴电商平台，还不包括综合性电商平台以及淘宝里面的玩家。不过任何行业都是2/8原则，绝大多数独立的电商平台，要么量很少，要么不更新，名存实亡。紧接着我们又统计2013年以后，拿到投资的母婴电商，大概40家，这些也是这两年母婴电商大战的重要参与者们。而且发现进入2015年以来，母婴电商获得投资的案例越来越少，同时获得投资的金额越来越大，这也进一步说明了，母婴电商已经过了初创阶段，在加速聚集。

分别简单说说：

母婴垂直电商折腾了半天，大份额还是阿里和京东，两者相加接近70%(仅做参考)的市场份额。

垂直的母婴电商就没得玩了？绝非如此。我们看到，正是这两年母婴电商的高歌猛进，某种程度上也影响着阿里和京东。远的不说，最近阿里双十一直接把日本花王拉上也看出，阿里应该比之前更在意母婴类目；京东更是号称接下来线下布局母婴店1000家。看来阿里京东也被母婴电商大战警醒了，在不断加大巩固母婴类目的护城河。之前已经有过先例，服装出了唯品会，化妆品出了聚美，这样下去，母婴也一定会出来。

第二阵营里面的各位：唯品会母婴这块已经很大，算是第二阵营里面流水最大的，据我们得到的数据月流水大几个亿，全年百亿的样子。唯品会母婴品类管控良好，标品非标相对平衡。

贝贝的流水最近几个月起的很快，9月份流水在5亿以上(贝贝方面给到的数据，仅做参考)，全年预计大概在30到35亿之间。听说唯品会跟供应商里面有排他协议，第一个就是贝贝网，还有员工入职有竞业条款，也有贝贝网。我之前也说过了，作为“后起之秀”贝贝要看的是唯品会，蜜芽要看的是聚美优品京东。
考拉海购增长非常迅速，网站上线在今年一月份，已经迅速成为母婴电商的重要玩家。虽然考拉海购说自己是跨境电商，我们的关键词是母婴，不过考拉海购母婴是最大的一块，占比甚至超过60%。考拉的数据一直没有公开过，咨询过考拉，给到的数据是九月份流水4.5亿(仅做参考)，不过预计全年流水在30到35亿的样子。看来这次网易老板丁磊是下了血本了。

聚美优品，只是说母婴这块，化妆品不算在内。从今年三月份切入母婴市场开始，一直火力全开，大促一波接着一波，价格战不断，投资宝宝树等等，聚美母婴的量怎样呢，预计2015年(10个月)流水在35亿左右。还有一点，据说聚美母婴增长有点乏力，好像没有之前想象的空间大。再说一遍数据仅供参考。
蜜芽这一年可是够折腾的。之前蜜芽融资D轮的时候，写的报告给投资人看的是2015全年30亿目标。从目前得到的数据看，很可能完不成，最终的数据可能在25亿左右。蜜芽还有个问题是不太稳定，如果大促月流水就2个多亿甚至3个多亿，没有促销的时候大几千万一个亿。这也是所有标品占比比较大的平台的通病或者说母婴电商多少都会有这样的问题，或轻或重。

另外值得关注的是宝宝树，自从聚美优品投资后，宝宝树全面发力电商，流水上升很快，也值得期待。宝宝树给到的数据是月流水1.8亿(仅做参考)。不过在聚美优品投资宝宝树之前，宝宝树电商流水一直不大，投资后才发力大促等参考因素，预计宝宝树2015年全年流水冲击10亿的样子。

第三阵营里面的其他家，基本上在5000万左右或者低于5000万的。由于篇幅有限就不一一细说，不过不细说不代表没有机会。

虽然各家有各家的优势，虽然各家在讲各家的故事，但是母婴电商的总体格局初步已定，已经是不争的事实。阿里京东稳稳地第一阵营；第二阵营，唯品会，聚美优品，贝贝，考拉海购，蜜芽等，以及第三阵营的“兄弟姐妹”们，构成了目前的母婴电商江湖格局。其中有多家账上都还有不少钱，现在处于谁也弄不死谁的阶段，估计还要打一段时间。最后谁能胜出或者说最后的结局是什么，我们后面会另起一篇说说。

最后再次强调：1、我们的关键词：母婴。2、参考的重要维度是每个平台的流水大概情况以及稳定情况，具体也许有偏差，仅做参考。3、预测参考截止时间是2015年9月份，各家做的时间长短不一，文中有体现。4、我们只是在说母婴电商。5、文章中所有出现的数据仅做参考。谢谢各位看官。

2014年至今母婴电商融资情况(仅做参考)：