如何玩转跨境电商 掘金万亿市场
作为这两年电商行业的投资热门,跨境电商在政策和资金的推动下快速成长。不少投资者看到了这座万亿富矿,想尝试掘金。那么,对于那些想通过互联网转型升级的外贸企业,以及那些有一定电商从业经验,想试水跨境电商领域的投资者,乃至一些零基础零经验的投资者,如何能够快速了解、掌握跨境电商领域的相关法则呢?
日前,记者就跨境电商领域的相关问题及如何运作,实地采访了来自亚马逊等跨境电商平台的运营专员,为您搜集、整理了一些实操秘籍。
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不盲目入行,开店前打好基础
亚马逊全球商务拓展总监 孙圆源
目前,亚马逊全球有2.77亿的活跃用户,全球96个运营中心可配送到185个国家和地区,全球拥有包括北美、欧洲、日本在内的12个站点,目前已经有9个站点对中国卖家全面开放。因此,新入行的卖家一定要先做好前期的准备。
全球开店卖家前期需要做的准备
前期市场调研
调研内容包括:明确有关国家的法律要求和宏观市场环境;明确自身产品的市场前景、定位和竞争力;明确熟悉亚马逊平台的操作规则。
选好产品
产品必须和国外市场相匹配(包括产品说明、包装等),必须符合国外市场认证要求(比如CE、UL、FDA等),同时避免品牌侵权。
组建一个优秀的团队
针对亚马逊覆盖多国的特点,团队人员中需要有精通外语的语言类人才,同时要有优秀的营销人才,从而更好地帮助店铺做策划。除此之外,采购、物流、客服、美工、开发等人才也是必不可少的。
物流
卖家可以选择在国内逐单发货,或选择建立或者租用海外仓库,抑或使用付费服务的亚马逊物流。
收、付款
卖家可选择使用信用卡(Visa、Mastercard等卡),但这种方式需要支付平台费。除此之外,卖家还可使用境外银行卡或者payoneer、world first卡收款。
客服
客服需要在24小时内回复买家邮件;自发货需要提供境外地址收取退货;为买家提供跟踪单号。
如何解决跨境物流配送问题
国内逐单发货
比如邮政小包、易邮宝、顺丰等。邮政小包成本低,适合低单价商品,但到货时间较长,影响转化率。
租用、建立海外仓
可从目的国直接发货,时效性强,单量大时物流成本优势比较明显,并且处理退货十分高效。
亚马逊物流
提供世界级仓储、配送等全流程服务,提供免费的订单查询、退货等售后客服,能够有效提高销量。
如何有效吸引流量
自然流量
这一类型对商品的数据和质量要求较高。
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