多赚10万,影响买家的6大武器,你一定要知道
武器3：利用权威
表现的更专业，更权威吧，你需要给你的产品“穿上白大褂”，你看见谁会质疑那个“穿着白大褂”的牙医或者眼科医生吗？她们会拒绝那个“穿着白大褂”的医生提出的付款要求吗？
武器4：利用互惠
有没有这种体验，别人给你一点东西，作为回报，你总想回报她点什么，虽然她给你是不值钱的小东西，但是你总觉得亏欠她点什么，这种影响非常强烈，好好利用这种心理，发点免费的小礼品，你不会损失什么，相反你会得到更多订单。
武器5：利用承诺
人总是乐意遵守自己的承诺，从不愿意让自己背上一个不守信的名头。买家社团丶粉丝社群就是这种承诺机制下的产物，社群外的人不会理解那些看起来并不够好的产品为什么她们买起来毫不手软。这就是承诺心理在起作用，但是很多买家感觉不到，潜意识会决定她们要兑现承诺，买买买。
武器6：利用稀缺
越得不到的我们越想得到，人就是这样，好好利用稀缺吧，有稀缺要上，没稀缺创造稀缺也要上，你要让买家意识到，错过这一波，买家要付出更多钱或者更多等待时间才能得到。物以稀为贵，嗯，这一招一直管用，还会一直管用下去。
赢在转化，要赚钱，请好好打磨你的详情页，即使你有很好的产品，不能表现出来，不会利用技巧，不能吸引和买家形成对话，你还会一无所获。明星是靠脸生存，而做淘宝终究是靠转化生存的。
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