电商时代：奶粉平价成趋势 洋奶粉品牌总代理心生退意
“不促销就卖不动，没法干了！”
姜勇(化名)，2009年成为欧洲某品牌奶粉中国总代理，过去的这六年，他见证了中国奶粉市场的起起伏伏。“一开始根本不愁卖，并且还每人限购两罐，利润率达到30%至50%。”随后，他叹了口气：如今不促销根本卖不动，一年到头只能赚7~8个点。
奶粉市场风云变幻，有经济下行环境影响，也有企业产能过剩、急于降价去库存的考虑，加上君乐宝、新希望等低价切入市场策略的搅局，以及电商、跨境电商等渠道的冲击等等。
“自2014年4月推出130元奶粉上市，君乐宝一直背负着‘搅局者’的‘罪名’，但我们仅用15个月就卖了5个亿，同时因为价格至少比同行低一半，所以也给消费者节省了5个亿。”在君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼看来，奶粉本该这个价，并且承诺今后所有产品都是“1”字头的价格。
多位乳业人士在接受《第一财经（微博)日报》记者采访时称，虽然君乐宝奶粉目前销售额仅几个亿，在千亿市场中微乎其微，但是其低价策略和电商渠道对整个行业都极具颠覆性，起码消费者知道原来奶粉价格也可以定得如此低。
“价格战”背后
与2013年7月国家发改委反垄断调查引发的降价相比，此轮市场因素导致的奶粉调价范围更广，下调幅度更大、方式也更加多样。
打开京东商城，婴幼儿奶粉首页共计展示60款奶粉，其中价格在200元以下的共计29款，占比接近一半。在这29款100多元的产品中，除了3款国产品牌，26款洋奶粉均处于“1”字头价格带。以雀巢能恩幼儿配方奶粉(3段)为例，京东价176元，下面的促销信息显示：1.每件可享受优惠价160元，且购买至少2件时享受此优惠；2.满588元减150元。
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