奢侈品企业抱团“触网” 本土电商何去何从
事实上，在中国除了Yoox、Net-a-Porter这些国际奢侈品电商，还有像走秀网、第五大道、寺库等多家本土奢侈品电商，双方的模式在于后者属于垂直电商。
一直以来，国内奢侈品垂直电商都在“夹缝”中生存，甚至不被业内人士看好，当历峰集团总裁向LVMH与开云“喊话”后，不少人开始为国内的奢侈品电商担心——当平台电商以联合体的方式做大做强，国内的垂直电商就更没希望了？
但走秀网CEO纪文泓坦言，这种担心是没必要的，相反这或许对国内奢侈品垂直电商有了新机会。“其实这一做法，他们是鼓励了更多用户通过电商渠道和网购来购买奢侈品，而不仅仅局限于实地购买，大家一起做大了这个市场，让更多消费者参与进来。”纪文泓认为，一个奢侈品平台，不可能将所有款式都放到线上渠道来。
尽管奢侈品企业“抱团”做电商，但是从目前的情况看，国际品牌在中国做电商并不算特别成功。“如何获取本土用户是永恒的问题，而平衡欧洲定价与中国定价将会是一个巨大的挑战。”纪文泓说。
相比较而言，本土奢侈品电商有比国际奢侈品牌“更落地、更懂中国市场”的优势，比如走秀网的做法就是将海外名店搬进中国。“过去几年我们一直在做的一件事，也是唯一的一件事就是寻找一个稳定高效的供应链。我们抛弃了以往的供货模式，跟欧美的落地名店合作。合作的模式就是把他们的商品通过数据化的手段带到线上来，帮助他们在中国市场销售。事实上，欧美的实体店有将货品卖到中国市场的冲动，但是他们不知道、也不愿意做电商平台所能做的事情。而走秀网海外派驻的买手主要是谈判和对接的角色。他们在全球十几个国家负责挑选‘地面赢家’，对产品进行拍照、属性描述、数据化，使得他们的货品适合线上销售，同时也帮助‘地面赢家’改造仓储系统使之能跟我们的数据库对接，以此帮助他们把产品通过我们的平台带到中国，这几年来，我们已经有了600多家欧美的实体店资源。”纪文泓说。
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