时间：2015-05-26 14:37:54 点击：次
来源：财新网 作者：

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“我们对天天果园可谓三顾茅庐。”京东副总裁常斌在5月25日天天果园的融资沟通会上称。会上，京东和天天果园宣布了近期疯传的投资事宜：京东领投天天果园C轮7000万美元的融资。天天果园称，这一融资额创国内同业之最，也是第一次引入战略投资人。

京东之外，投资人还包括海纳亚洲创投基金(SIG)、锴明(Clearvue)投资等机构。天天果园CEO王伟称本轮投资将主要用于未来全国共计13个冷库的建设以及上游供应链的扩张。目前，天天果园已经在北上广深成5个城市建设冷库。

实际上，天天果园过去每一轮融资的资金都投入了冷链仓储建设：“过去6年我们在全国建设的仓储面积为4万多平米，各仓都分为不同的温区控温。”王伟称。到今年6月，天天果园还将在北京亦庄建1万平米的仓库。

京东和天天果园的合作主要在物流和O2O两大方面。王伟称，未来京东将接手天天果园的最后一公里配送。实际上，由于仓储，尤其是最后一公里的配送限制，天天果园主营业务一直在华东，未能实现快速拓展：“过去我们的配送主要是自建以及和顺丰合作。”王伟告诉财新记者。

值得注意的是，顺丰旗下生鲜电商顺丰优选已经于2014年在上海建仓进入华东地区。使用竞争对手的物流体系显得不再保险，天天果园想要快速拓展配送体系需要更紧密的合作关系，王伟介绍，京东目前的配送体系已经覆盖全国300多个城市，而天天果园希望能够快速覆盖其中100多个城市。

他也透露，虽然京东有自己的仓储，但生鲜尤其是鲜果的冷链仓储需求不同，配送之外不会使用京东的仓库，也不会将自建冷库对外开放。

O2O方面，天天果园将接入“京东到家”服务实现“上午下单，下午送达”。天天果园目前在上海已经有线下门店，除了鲜果，还包括果汁饮品，小盒包装果盘等产品。王伟称，未来这些都可以进一步探索O2O模式：“我们在上海的合作已经推出两周，下个月将在北京推出服务。”

双方同时强调天天果园的独立运营。天天果园已经有自营网站和APP，未来将以品类形式接入京东各大流量入口。实际上，天天果园也是天猫的最大鲜果电商之一。王伟告诉财新记者，2014年天猫樱桃节，天天果园一家就占到整体销量的60%以上。对于和京东合作是否会影响在天猫等平台的推广，王伟称：“相信其他平台的开放态度。”

供应链的价值

京东投资天天果园可以看做京东对生鲜领域布局转向，从过去和垂直电商“抢夺”供应链资源变为只做下游配送。京东2013年涉足生鲜电商领域，刘强东曾多次站台为京东的生鲜品类打广告，但往往只打应季“爆品”，并未形成长期的生鲜供应链，销售也多靠短期流量支持。

发布会现场，常斌和王伟都多次提及生鲜供应链的重要性。常斌透露未来京东鲜果的上游供应将完全交给天天果园。

生鲜，尤其是鲜果电商的供应链有多难？早期，中国生鲜电商往往依靠大型贸易商，甚至依靠地区性的农贸批发市场起家，做的是简单的线上渠道和线下配送。但从2013年开始，各家陆续打出进口直采旗号，纷纷出国选货。

今年，王伟谈下了美国一个很少见的樱桃品种Cherry bomb，这种樱桃在美国本土的供应量和时间都非常短。为了这个品类王伟跑了当地三年：“去年他们没有给我，今年终于给了。”目前，天天果园全年的鲜果品种（SKU）大体有200多种，每一季40到50种。

生意接触容易谈成难，王伟指出，世界各地政府和农业协会会为各家进入供应链的商家牵线搭桥，但能否谈成还取决于当地的农户和农业公司：“我们也见过国内土豪带着一箱箱钱去，但对方不卖，国外的农场看重的不是钱，也不在意你是不是国字头的电商企业。”

天天果园的供应链选货团队只有4、5个人，往往是王伟亲自带队去和农户谈，很多引进的水果品类甚至没有中文译名，而是由天天果园来命名：“我们在很多国家谈供应链，几乎没怎么遇到过国内同行。”

不赚钱的生意反成“风口”

京东通过天天果园快速深入上游供应链意图明显，为什么选择此时投资？对此，常斌告诉财新记者，早在2013年他做投资人时期已经接触天天果园，但当时生鲜电商刚起步，各大电商的损耗率非常高。

常斌到京东做投资后，天天果园再次进入视野。实际上，过去一个月，京东密集宣布投资OTA（在线旅游中介）服务商途牛以及软件行业龙头金蝶，在BAT等互联网巨头之后通过投资快速圈地。这次投资天天果园，常斌认为是延续了“在各个品类和最强的人”合作的原则。

然而，和OTA、软件行业已经有成熟的商业模式并实现盈利不同，生鲜领域是公认的烧钱生意。王伟承认，天天果园目前仍未盈利，一方面是冷库等固定资产投资巨大，另一方面也是供应链流程一直完善却也存在很多不确定性因素。

鲜果电商的一大考验是农业，而即使是现代农业将天气等因素将至最低，仍免不了靠天吃饭。2014年，天天果园做美国加州的樱桃就曾遇到麻烦，加州炎热，产量锐减70%，且品质不及往年，但天天果园对樱桃的预售已经开始。最后，王伟一方面要求供应商保证品质，一方面各地调货。而这样的例子并不罕见 。

对于品质和供货期的高要求务必带来成本提升。天天果园副总裁陈嘉杰指出，公司设计的全套供应链管理系统可以实现更为高效的调配：“但这些东西给别人他们用不了，因为我们的团队是一路实践出来的。”他也指出，目前鲜果电商在中国尚处于用户教育阶段，未来一旦市场成熟，天天果园这样的供应链能力会成为最早盈利的生鲜电商。

京东看重的显然不是盈利，常斌对财新记者称，电商正在向两个方向发展，一是卖原来无法电商化的品类，比如车、房等；另一端是越来越介入日常的品类，过去电商无法配送的毛利率低的日常产品。现在随着客单价提升，日常用品成为电商布局重点之一。

常斌称，2013年没有投天天果园不是因为没有需求，而是成本太高；而现在因为O2O，京东看到了成本降低的可能性。