郎永淳：如何成为钢铁大咖
而终端方面，找钢网与海尔旗下小家电跨境电商采购平台“HotOEM”建立合作，找钢网创始人兼CEO王东曾公开表示，小米手机的热销为钢铁产业释放产能带来了促进作用。谈及为终端带来的价值，郎永淳向亿欧分析，B2B电商中目前大多集中在信息撮合、平台自营模式中，找钢网则已经在思考如何为下游带来更多价值。
简单来说，在采购优化、物流配送、金融服务方面找钢网将全面切入，尽可能提升服务价值，例如在物流中加入RFID技术，提供可视化物流数据；改善仓储配送管理，降低原有期货存储风险；以平台身份引入金融服务，改变原有银行“见钢铁行业难贷款”的尴尬境地。
除此之外，找钢网对生产企业最大价值在于市场敏捷性。相比传统采购渠道，产品生产需要做定期采购，遭遇市场变化时无法做出及时调整，找钢网则可以利用平台资源能力，快速响应企业需求，敏捷满足企业生产诉求，而这仅仅是找钢网希望传递的很小一部分价值。
战略眼光促进产业升级
与初创B2B企业不同，拥有成熟业务体系的找钢网已在战略层面做布局，这也正是郎永淳过去一年做的最重要的事情之一。2012年找钢网上线免费撮合，交易量迅速上升，逐渐打造成行业入口。在得到投资人和市场认可后，2013年上线的自营业务让找钢网走得更稳更自信，“在那之后，找钢网开始寻找我们到底能带给产业什么价值。”
在郎永淳看来，沿着政策导向才能积蓄势能，在商业中释放价值。向产业链传递价值观成为找钢网的战略诉求，而这也正是郎永淳擅长的部分。其向亿欧表示：“我们希望通过模式变革而带来行业变革。”在深入产业过程中，郎永淳把行业情况与国家政策进行结合，一方面符合国家推行的政策改革要求，另一方面也是推动找钢网自身的改变，输出环保、优质、绿色理念，与国家政策相匹配，推动钢铁行业政策落地与发展。
按照《国务院关于化解钢铁过剩产能实现脱困发展的意见》，“十三五”期间，钢铁行业要化解1亿至1.5亿吨产能，行业长期主旋律都将围绕“去产能”这一目标。2016年7月，在找钢网发起的“钢铁行业新媒体联盟”成立会上，王东明确提及，在钢铁行业新常态下钢铁行业需要联合在一起，做出改变，推行精细化运作，通过联合发声影响到全行业。
除了发声外，找钢网还发起胖猫创投，依靠自身在钢铁B2B电商业务经验，寻找其他产业中优质早期项目，以投资形式扶持潜力企业，布局产业服务能力，目前已在全国范围投资了找油网、牛材网、找五金、好工品等近20个B2B项目。在郎永淳看来，这些企业都有可能成长为细分产业服务者，带去产业升级改造服务。
B2B人脉思考
B2B商业的核心在于找到关键的人，这一点上作为CC名片封面人物的郎永淳有着更为深刻的体验。2015年从主播岗位转战商场，除了工作性质的转变外，对于郎永淳新的挑战是如何建立“信任认知”。谈及商业合作，郎永淳认为，B2B行业的特殊性决定了从业人员需要能联系产业上下游，并找到企业中的关键决策人。
盛景网联董事长彭志强曾在采访中表示，B2B交易是U型结构，决策者和执行者之间有很长的交易链条，而这正是B2B创业的优化关键和创业机会。落实到找钢网，郎永淳在2016年通过对找钢网产业地位、自身品牌背书，串联了多家企业合作。除了通过品牌背书外，郎永淳也很看重技术工具，他认为：“在互联网工具帮助下可以更好地梳理人脉，建立信任，找到合适的人可以帮助我们更快捷地建立合作关系。”
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