时间：2015-01-28 14:37:50 点击：次
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 （温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

阿里巴巴集团政策研究室专家   张凌霄

以下为嘉宾演讲实录：

大家好，我是来自阿里巴巴集团政策研究室的张凌霄，平时做一些关于跨境包括预算和电子商务税收方法政策的研究。刚刚刘总讲的非常好，确实是一位电商方面的专家，讲了很多值得我们思考的问题。

今天我借这个机会介绍一下我们对电子商务的看法，我尽量站在一个中立的角度去看待这个事情。我讲的内容主要有两块，一块是跨境电子商务发展趋势，这块里边一点点内容是刚才刘总讲过的，但是那个地方很快的翻过去了。第二块内容，我会大概介绍一下关于阿里巴巴跨境的情况。

在正式开讲之前我准备了几张图片，大家可以看一下。一张图片这么热闹，这是义乌的国际商贸城，它是驰名中外的小商品批发零售地，那随着跨境电子商务的发展，在义乌很多小的商户他们开始做电子商务，做跨境电子商务。有一个数据，2013年年底的时候，义乌做跨境电子商务达到了12万家，达到了106亿这样一个规模。本来是一些摆地摊的，卖小商品的商户，他们赶上了时代的步伐去加速的转型升级，快速的改变，利用新的技术去发展自己的业务，变化是非常之快。我们看第二张图，这张图是广交会，我们也非常熟悉，因为它是出自广州，已经有五十多年的历史。一方面它已经发展成为全球最大的线下实物商品的交易点，第二点提升了广州的国际地位。从最近一届广交会的交易额来看，达到了1900多亿，是一个什么样的概念呢？我也不知道是什么概念，但是我们可以看一些相对数，同比和环比出现了双降，出现的10%和3%比例的下降，这是什么原因呢？一个就是整个全球经济其实是在往下行，经济形势不是太好。另一方面基于电子商务和跨境电子商务的出现，对原有传统的线下的零售批发产生了一些影响。我们看第三张图，我把以郑和下西洋为代表的传统贸易与今天互联网云计算为代表的，现代商业做了一个比较。我们看上半部分，是郑和下西洋，因为在中国古代其实历来是一个重农轻商的国家，当然也出现了一些发展非常好的商人，包括晋商、徽商、潮商等等，他们为中国创造了非常辉煌的商业文明。但是我们再仔细的去研究这个事情，历史我们国家的商人都是一些内陆商人，唯一有郑和去下过西洋，真正的目的还不仅仅是为了商业和贸易。但是今天随着电子商务、互联网、云计算的发展，今天的商人伴随着新的技术不断地成长，他们将中国制造传播到了全世界，将中国的商业文明传播到了全世界。

这组数字我想大家都很熟悉。2013年中国网民达到了6.2亿，互联网的普及率达到了45.8，我们国家有将近一半的人的上网，在6.2亿上网人数之中大概有3亿多人在网上购物。但是纵观全球的话，从日韩或者欧美国家来看，他们的互联网普及率非常高，像冰岛这样的国家互联网普及率已经达到了90%。这样的数字我们跟他们相比，我们的潜力还是很大的。假如说我们国家的互联网普及率如果能够90%或者更高的程度，我们今天的电子商务可能会产生更为繁荣的商业景象。中国在2013年年底的时候，已经成为全球最大的电子商务交易市场，我们看到这里边的数字，这是2013年的报告数字，中国的网络零售交易额达到了2870亿美元，换成人民币大概是1600亿人民币，美国是15000亿，为什么会超越美国成为全球最大的电子商务市场？因为中国确实是人多，人多，饭碗大，市场大。这个图我们可以看出来，关于美国电子商务发展的现状。上面是一个绝对值，2013年美国电子商务零售达到了15000亿人民币，电子商务零售占到社会零售品总额的比例，2013年达到了5.8%，我们国家2013年底达到了8.2%，其实超过了美国。从另一个角度考虑这件事情，中国电子商务发展到今天这个程度，应该建立自己的网络规则，建立网络贸易的新规则。一方面我们有全球最大的中国制造，可以把中国制造传播到全世界。第二，中国已经成为全球最大的电子商务的市场，任何国家的企业都愿意跑到中国来，都愿意到中国分这块大蛋糕。中国的电子商务发展还是非常之快，我们完全有机会，有可能在网上建立一种适应于全球的贸易新规则。

在美国，其实它们的电子商务是传统的流通业的补充，因为它们传统流通业非常完善，它们走过了150年的道路，从批发、零售、商超、电子商务非常完善，而且它的城镇和农村边界不够清晰，基本上城镇化了。而我们国家还没有真正铺向三四线，而在这个时候中国的电子商务已经开始蓬勃发展了，我们是有机会超越的。

这张图是对中国跨境电子商务产业模式的分类，第一块是大宗的B2B的平台，包括阿里巴巴的国际市场，环球资源等等。第二是小宗的B2B、B2C等等。第三是一些垂直类的跨境电子商务交易，自己在做，赚一些差价。第四块做服务的一些企业，包括外贸综合服务业，它们帮助中小企业解决进出口贸易进行中一系列的问题，包括通关、退税、融资、支付、物流，等等，它们来解决。从政策上考虑的话，我们国家为了鼓励和促进跨境电子商务的发展，在2012年批准了五个跨境电子商务的试点城市，包括上海、重庆、杭州、宁波、郑州，之后有很多地方政府非常希望发展当地的电商，因为他们也申请加入试点，比如说广州，都在递交申请。我这里面简单介绍一下杭州，杭州做的非常好，非常快，因为阿里巴巴总部也在杭州，也是一个进口的试点城市，建保税区，然后通过零售的方式去出货，在这个过程中整个的交易数据还有支付数据，物流等等，都是平台跟保税区是线上分享数据的，通过分享、检测、管理达到一个高效通关屏税的模式。

从这个图看，我们国家的电子商务还处于一个初步发展的状况。分两部分，下面一部分我们看出是一个绝对数，2013年中国跨境电子商务的交易额是批发加零售3.1万亿元。这个数字其实3万亿多不多？跟传统的进出口去比较才能看出来到底多不多。我们看到底下2013年传统的贸易进出口是25.5万亿，大概占到8%，其实还是很小的一块。从相对数来看，跨境电子商务发展的速度，增长率超过了30%，这是高速的增长。传统的进出口它的增长率其实是平均增长率10%左右，是很正常的增长。我们最近几年的GDP增长是7%到8%这样的数字，跨境电子商务高速的超过GDP的增长，其实跨境电子商务已经成为拉动经济增长的一种新的引擎。

我们看进出口的结构。总体来讲，跨境电子商务主要是出口为主，占到了80%以上，进口占到了10%几，也就是刚刚开始。但是我们看到趋势未来的进口越来越多，呈放大的趋势。因为跨境和内贸的电子商务是有区别的，管理跨境电子商务的机构包括海关、外税管理局、质检总局等等，内贸不涉及到这些。国内的电子商务这么快的发展是因为市场的促进还有放松的监管，其实跨境电子商务从来没有放松过，不管传统的跨境还是跨境电子商务一直进行很严的监管，包括进口的商检，还有通关各个方面。在进口其实我想国家后面会出台一些关于促进进口的一些相关的政策，需要进一步放大，进一步满足国内消费者的需求。如果根据整个市场占有率和发展的速度来区分的话，看全球我们可以分为两块市场，一块是成熟的市场，另一块是新兴的市场。成熟的市场包括欧美国家，主要是欧美国家，市场占有率基本上达到了80%，但是发展速度却很慢。但是在新兴市场，特别是金砖国家，俄罗斯、巴西这些轻工业不太发展的国家，它们需要消费品，本国的很贵，本国的没有造出来怎么办？只有通过跨境购买，中国制造的作用也就发挥出来了。从俄罗斯的数据来看，有40%的跨境电子商务来自中国。

我后边举个案例，前面讲的都是理论性非常强。我们看黑色的妇女还是少女，她吹着大喇叭，在南非世界杯上一直在哄唱，这个大喇叭一开始在当地是驱赶狒狒用的，分贝达到了100分贝以上。这个大喇叭在南非世界杯上也是出尽了风头，销售量非常大。90%的喇叭是来自中国，在南非的零售价54块钱，在中国的出厂价只有2块钱，为什么这么低？中国厂家和工人只赚一毛钱就完了，不需要太多的技术水平，成本不是很高的。为什么这么低？我后边会讲到。我们从这个例子再回来看到一个东西，是微笑曲线，我们可以看到，我们做研究的看到微笑曲线的两边一段是做研发的，另一端是做售后服务的，这两端其实是高附加值的环节，这些环节它的利润水平占到整个产品利润的90%甚至更高，这块才是利润的源泉。但是我们中国的制造业更多的停留在微笑曲线中间，是简单的加工，简单的制造，简单的劳动，简单的重复劳动，不是高附加值的东西，所以我们挣的钱非常少，利润率很低。这个真的需要从技术方面，从传统贸易的转型方面转型升级，这是需要考虑的问题。

后边我介绍一下传统外贸的利润，它们跑到哪里去了，我也是举一个案例。做传统外贸的一些企业，它们的企业现状是什么？它们遇到了大量的问题，包括销售单价呈下降趋势，外贸规模越来越小。第三，很多企业遭遇了成本上升，定单减少这样的情况，外贸其实并不是那么好做。有很多很多原因，包括原材料上涨、人工成本、仓储物流。中国制造一个西餐桌和六把餐椅，把这个产品卖到美国的大卖场。这个产品在中国的出厂价是300美元，就是离岸价格，在美国卖场的零售价格将近1300美元，这中间有一个价格的差距是1000美元左右。其中一块是物流，占到了120块钱，第二块是美国卖场要有利润率，是40%，大概是520块钱。其实还有300多块钱跑到哪里去了？这个答案就是跑到了进口商、中间商的口袋里，这帮中间商在赚钱，赚到了359美金，其实比中国工厂制造出厂的价格还要高，你辛辛苦苦雇那么多人赚到的还不是利润，是总的收入。这个原因是什么？我后边给出一个答案。我们看看传统的外贸，从工厂到消费者手中需要经历六个环节，从工厂生产好，卖给出口商，再卖给国外的进口商，再给批发商，最后再到消费者手里，有的要经过省一级的，县一级的，不知道经过多少环节，如果你做B2B的环节就等于说中国工厂的产品直接卖给国外批发商省掉两个环节。如果做外贸小额批发的话，可以省掉三个环节，从工厂可以直接到国外的大卖场、零售商，最后再卖到消费者手中，终极解决分方案是B2C，直接卖到消费者手中，或者M2C。回过头来看，359美金其实可以让利给消费者，另一块是让利给中国的工厂，问题就出在这个地方。

后边还有一点时间，我利用一点时间介绍一下阿里巴巴跨境的业务情况。第一块是阿里巴巴的国际站，网站是阿里巴巴.COM，这是1999年的时候阿里巴巴做全球的B2B，这个网站经过十年的发展，已经发展为全球最大的跨境B2B的平台，产品类别涵盖上万个，也几乎涵盖全球所有的国家和地区。

另外一个是速卖通，做跨境零售的，把中国的小企业，个人或者中国制造，通过这个平台直接到消费者手中。速卖通的特点它缩短了中间的供应量，把中间商的利润分到了消费者和工厂手中，去中间商。

第三块是天猫国际，是今年年初阿里巴巴新上线的一块做进口的平台，它是满足中国国内消费者一个对全球原装进口品牌产品的需求。我们在天猫国际购物的话像在国内购物一样，方便、便捷，而且是全中文。利用数据分析先算出一个量，把国外的产品囤到中国的保税仓，然后按单出货，其实效率是非常高的。在之前的话，很多人在海淘，要上国外的网站，有英语，不认识，另外需要国外的胸卡，很多人没有。第三个是物流时间太长，大概需要一个月，两个月，有的会更长，这中间可能会运到转运公司调包，或者根本就不是国外过来的。你在正规的平台上买东西其实买的是放心。

最后一块是一达通，是为中小企业进出口提供一站式服务，一系列的商检、通关、退税、融资、保险、物流这些的问题，对于一个大企业来讲，它是有专门的团队，对于小企业处理不了的，需要把这些服务通过专门的平台包给它们，做单一窗口的服务。一达通做的好的地方有很多，也有很多好的产品。国内企业办理退税需要三个月的时间，一达通可以做到三天退税。第二，通过这个平台做进出口不但不收费而且还补贴，很多人问为什么不赚钱吗？他傻吗？时间到了，想听真正答案，请听下回分解。