时间：2015-01-28 14:32:42 点击：次
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 （温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

中国物流策划研究院副院长    李芏巍

以下为嘉宾演讲实录：

大家下午好！本来准备的是对电商的一个解读，后来组委会又突然宣布了，不讲这个了，他说你换个题目，然后就换了一个题目，也是组委会给安排的叫重构，跨境电子商务生态圈的破与立。

这里面分为五个部分来讲，从10月份我在香港的亚洲论坛上，紧接着上海的跨境网络上两个地方参加了会议，加上我们这一场分别谈到了跨境的问题，看来这个问题得到了业内的关注。我分成五个部分跟大家分享一下。

我们在2014年讨论跨境电商，我个人的观点是个关键点，2014年仅仅从10月份以后到双十一，到12月份，从市场和国家层面发出的信号非常的强烈，奠定了电子商务未来的市场地位，同时加速了生产、制造、流通行业，如果不夸张一点讲的话应该是一个洗牌和革命。也有人说跨境电商是百花丛中的一朵玫瑰，也有人说是带刺的玫瑰。从2009年经济危机以后，电子商务被大家所理解了，成为提升市场和消费增长的新经济。跨境电子商务比电子商务当初09年的关注还要高，还要密切。那么在香港会上，亚洲会上来自很多国家的朋友都对中国的电子商务迅猛发展刮目相看，确实中国电子商务的发展超出了全世界的预期。我们今天讲的题目是重构，电子商务正在实现对传统商务的反包围，而是把它作为跨境商务活动的全覆盖。

从2013年的信号，国家政策面的信号比较强烈一点，来引到电子商务跨境电商发展的方向，也有人说这种政策的出台也是平衡各方面部委情况，但是真正的实际作用还没有完全释放出来，但是从年底的信号来讲这种信号比较强烈一点。从2014年这个焦点来看，应该也形成一个全球的焦点，一个是阿里的上市，一个是11月份吹响了全球的号角，双十一成为全球消费的盛典，跨境电子商务成为全球消费市场的焦点。在北京的APEC会议上面由我们国家，并且是领导人倡导的跨境电商议题成为一个热点，所以跨境电商开始进入了加速升级或者是扩张的一个时代。

第二个问题，我们为什么国家要积极推广跨境电商？很简单，前面专家已经讲到过了，它是一石三鸟，怎么来理解？就是投资、消费、净出口，三架马车。上海自贸区学习的意见，有些边关、海关的讲，海关的监管区里面也在探索，并没有给他们带来更多的学习经验。所以在12月份我们国家又说三个自贸区要同时出现，这里是广东。广东的昨天，马云在广东说什么？为什么在广东去说，广东成为自贸区以后阿里马上说话，马云说了什么，大家慢慢理解。以海淘为典型的经济拉动，这是一个消费观点，中国产品以价格取胜改为以需求取胜。跨境电子商务第二个重构就是中国以自身的特色参与国际竞争，而重构国际产业链的机遇。一个属于全球竞争的资本，另外一个是当地性的竞争。由世界工厂，刚才有专家讲到了世界工厂的问题，制造的问题，转变为世界的商场，那么一旦这个工厂转变为商场以后，大家可想而知，这个发展就是原来最低端的东西发展成为商场以后，它的发展是非常可怕的。所以研发和营销成为定制制造的采购，这种势头和趋势是势不可当，有人当，可能也不一定挡得住。

电商思维开启的国际产业链3.0时代，制造业大国拥有了重新的制定游戏规则的机会。信息差和时间差转为利润，这是1.0。2.0是工业分工和层层成本专家，直接面对客户的价格创新这是3.0，原本和消费者远距离的制造变成和消费者研发的思维下，这个时代赋予了电商平台一个机会，也面临着更多的挑战，同时最关键的一点也是我们对马云评价的一点，就是以新的理念和方向，这是最根本的一点。

第三电讲如何理解新一轮跨境电商的本质。这个难度也比较大。

跨境电商是一种革新性的商务活动形式，它的分属不同，通过电子商务平台达到交易，进行支付结算，并通过跨境物流送达商品，完成交易的一种国际贸易的活动。从电子商务、物流、商场一体化。

第三个新型外贸对传统贸易体系正在互联网理念下进行重构。传统的这种观点，目前又面临着跨境电商的春天。所以我们讲目前电子商务的跨境电商的分兵是两步，一种是新型外贸，一种是双向海外购物。不管怎么样，传统的贸易体系在互联网的理念下进行重构，这个时候境外、境内的电商的巨头，这个平台都有一个崛起的机会。那么我们在跨境电商的思维下，传统的外贸体系业面临着或者是正在崩盘，那么传统的贸易和现代的外贸是两种不同的格局，一种是把外贸公司直接去掉了。代理商不再争差价，而是我的售后和服务的问题，我真的明明白白，因为你要我服务，就要有真正的钱。所以代理商通过增值的新贸易体系将崛起。这个对于跨境电子商务和传统贸易模式有一个区别，我们从消费的方式，交易的环境以及它的价格和利润率，定单的类型，产品的目录，规模和速度，企业规模都有一个梳理，主要是跨境这边目前来讲规模比较小，而且它受资金的约束比较小，所以变化是比较灵活的，和原来大型的不一样，原来的企业比较大。这个里面的矛盾就是跨境电商通关缓慢，有一定的限制，无法享受到退税的政策，有一些城市享受特殊的政策也例外。但总体来说，跨境电商的这种趋势和它的优势潜力要大一些。所以总结来讲，跨境电子商务为外贸易带来新的增长点，并有望进一步发挥中国制造产品的特色，中国制造形成中国的营销和中国创造加速转变，形成对外贸易转型升级，是这么一个阶梯式的进度。

第四个重构，我们讲双向海外购物，跨境电子商务将重构。国家出台正在鼓励平台整合零散的路子，我们国家的政策实际上并没有彻底的在阳光之前。海外海淘群体也在剧增，中国的产品也是逐渐被国外认可。所以从前景的分析，第一轮，国内市场的竞争中淘宝可谓完胜。第二轮，跨境电子商务亚马逊都有这种机会。我个人的观点，并不一定代表其他人的观点，阿里巴巴的潜力比较大，它有它的基础，我们是从中国的角度分析。

一个概念的提出，我们讲跨境电子商务生态圈是由跨境电商交易主体、跨境电商服务主体与跨境电商物流主体通过物流、商流、信息流，资金流与人才流的线上线下形成的。跨境电商生态圈构建的基础，有这么五个背景，一个是全球范围内电子商务快速发展的大背景，第二个中国制造产品的刚性需求与电商契合度。第三个中国产品的质量和品牌整体提升与认知度。消费者对个性产品定制化需求的不断增强以及政府对跨境电子商务的认可和支持。那么我想到2015年以后，这种政府的表现就更加要明显一点，而且会加速。所以跨境电商生态圈演变过程，分为三个时期，03年到06年是萌芽期。第二个是07年到2013年是成型期，成长期，刚才我一开始就讲到了，2014年，特别是我们十月份以后，到进入2015年是跨境电商升级发展关键性的一年，我的观点能不能成立大家再讨论。我个人认为这种趋势是存在的，不以某个人的观点为转移。

第五个重构物流确实是一个瓶颈，但是也是一个机会。供应整合型物流平台的机会，时间轴，业务轴，存在着较大的市场机会。大家做物流的或者做电商的，可以从这个地方去考虑一下。一个从国内国外都形成，我个人认为近两年内这个行业肯定会有企业出现，政府层面的信号都充分说明这一点，从2015年到2016年。我们看到形成的背景，从2014年阿里的上市，近两年来跨境电商不断地发展壮大，这种生态圈也是逐渐在形成。

第六个重构，就是全体系的增值体系的构建。跨境物流的市场存在着压缩空间和增量空间两个方向。

第七个跨境电商物流供应链就变革，我们对跨境电商生物圈里面也有几个建议，从理论的、政策的、业务层面的、服务层面的、空间层面的、管理层面都有建议。我们跨境电商受到的制约其实来自于我们的税务，海关这个人员配置这个可以，但是关键是国家税务总局这个的问题。

跨境电商物流产业园的方案和产业园区的概念，还有一个功能方面，刚才前面几个企业已经讲到了。还有发展的一体化，叫做国际物流基地，保税仓储，形成集中配送、集中采购、集中申报、定制生产，对我们国家来讲这个大格局里面就不得不讲到丝绸之路，以及二十一世纪，形成了几大板块的跨境电商的物流的大通道。从九月份的时候也邀请了30多个国家参加，也讲到了国际物流大通道的问题。

从去年的8月份批准的上海自贸区，今年的12月12日广东、天津、福建建立自由贸易区，这是新一轮的突破，推进了跨境电商产业的爆发。我们又回到了原来的问题，2015年跨境电商的发展年，这是一个必然的趋势，跨境电商进入了百花齐放、百家争鸣的格局。我本人也希望在座的能够成为这里面的风云企业，成为这里面的风云人物。谢谢大家！