时间：2015-01-28 11:34:43 点击：次
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 （温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

上海汇通供应链技术与运营有限公司副总裁   林皓明

以下为嘉宾演讲实录：

我给大家介绍一下移动互联网背景下的物流电商和物流金融平台的模式。

物流是起落价，是基础，商流和资金流是一架飞机的引擎，可以保证企业飞得更远。最重要的是信息流，信息流是飞机的中央控制系统，由信息流控制其他的三流。

我们这个团队曾经参与过国内两家供应链金融公司的上市。深度供应链和广度供应链模式已经不可能在中国上市，所以我们选择了第三条道路，技术型供应链。

我们试图在物流行业寻找突破口。据2013年的统计，国内目前物流公司的普遍形式是小散乱差，前10强企业的市场份额不到总体份额的3%。

做平台到底是选择哪一种资产模式？国内物流公司基本上都是重资产模式，缺乏的是美国那样的轻资产管理公司。

我们对目前的物流平台进行了分类，总共分四个类型。第一种是资讯类的，主要是研究物流的政策、信息发布。第二类是信息撮合类平台，目前为数最多的就是这一类，已经有不下100家，也是风投认可的模式，小而准，只做细分市场。第三类是物流管理平台，为物流公司提供管理软件。第四类是难度最大的，是物流电商平台，目前总共有两家，是阿里物流和运东西。阿里物流还是打造一个交易平台，运东西是打造成了O2O的平台。

目前我们已经集聚了2800多家干线供应商，已经开通了3400多条线路。运东西平台是一个物流的垂直搜索引擎和订单执行平台。平台分两大板块，第一个板块是运东西，为中小客户提供全程担责的平台。第二个是运管家平台，为核心用户和核心平台打造扁平中间环节，让直接客户通过平台进行管理。

目前运东西平台能够提供五种模式的搜索、下单、PC、手机APP、微网站和百度直达号，为客户提供快运、零担、整车等服务。

这是我们提供给客户的搜索比较界面，目前可以提供国内两个城市之间的运输时效比较、总价比较、服务比较。当明年完成国际空运、国际海运完成以后，任何一个客户都可以在界面上输入国际间的任何两个城市，可以迅速计算出运输费用的总价。可以提供PC端、手机APP端和微信的在线跟踪。可以为客户提供多种在线支付手段。

第二个板块是运管家平台。现在已经有7个客户陆续签约。客户原来的操作模式都是通过一家第三方或者是多家第三方物流公司为客户提供服务。以前的方式是企业用一家第三方替代另一家第三方，成本的降低只是微弱的差别。如果企业直接跳过第三方的物流管理公司，会承担较高的管理成本。运管家为客户提供综合解决方案、在线招标系统。还能够为客户提供线下的运营管理。

最后回到今天的主题，物流金融。我们对银行的贷款模式进行了总结。2007年以前，银行主要经营的是货币。我们要到银行贷款，必须有抵押物。2008年发生金融危机以后，银行开始大规模开发信用贷款。随着互联网的发展，银行怎么应对互联网金融。运东西平台通过订单数据的管理以及线上、线下的监控，为金融机构提供有效的运营数据，协助金融机构通过平台来开创服务领域的金融产品创新。这是我们与建行和平安银行合作建设的接口。

我们的物流产品主要有两种形式，一种是明保理形式，一种是暗保理形式。明保理是由客户引入承运商。暗保理是由承运商引入的形态。

我们为供应商提供的管理系统包括客户管理板块、司机管理模块、车辆管理、公司网页管理。为客户和供应商定制了自定义的短信推送、应收应付账款体系。

谢谢大家！