大丰收获B轮融资 已累积服务30万种植用户
所以抓客户时，我们需要大量的时间找他们，这个花费很大的流量成本；“季节性”，农业季节性很强，不同的作物、不同地区生长周期完全不同。
比如在长江以南，基本上大田水稻种植都是两季，甚至再往南走三季，我老家黑龙江农业虽然非常现代化，但是只有一季，施肥标准、施肥特点、习惯都是完全不同，所以季节性导致开拓客户的成本非常高，没有常规打法和套路而言。
现状3：高频、高客单价。
“高频”的事儿有点出乎大家意料，因为大家理解农民不太喜欢花钱，但是对于购买农业生产资料，买化肥、买农药是很舍得花钱的，因为他们没有办法。
举个例子，种两季大田200亩农民一年买6-8次生产饲料，比如说经营作物区，我在安徽种草莓，草莓看上去很光鲜亮丽，其实病虫害高峰期基本上每周打一次农药，下雨就要打，因为下雨以后病虫害是最容易产生的，而且很多生产饲料都是都被冲掉了。平均一个农民在我们平台上产生8-10次的交易，而且属于大宗，化肥是几吨几吨的买，所以带来了“高客单价”，每笔订单价5500块，高峰期一个农民买2-3次。
现状4：赊销全民化，服务常态化。
赊销是农资行业最头疼的事情，因为农民买农资80%都是赊销的，有几种：一是没有钱；二是有钱不给你。这个已经成为一种风气了，我们改变用户支付方式这个事情上花了很大的力气和时间。“服务”，农民需要专业的农资指导的服务，根据不同的病虫害提供不同的产品，农资市场服务很重。
现状5：农民特有的消费行为。
一是社交圈单一。我们想对他们做广告，线上不可能，比如说做电视广告非常贵，但是如果下沉到做县级广告，要不断和县级谈。
二是熟人经济。农民只相信他们认识的人，外间的人很难产生信任感，但是如果隔壁邻居告诉他们，他们很快就可以产生决策。
三是方言及宗教。创业之初我们并没有把这个事情当做很严肃的事情，当扩展很大时，发现方言和宗教成为一个不小的门槛，销售在农村里跑地推没有办法和他们交流，这是很大的问题。
现状6：农村配套设施及服务不完善。
一是最后一公里物流。现在很多县到镇，或者镇村出现很多共式物流，这是很好的现象。
二是互联网普及度。我们现在看到很多大大小的数据，说农村互联网普及度可以到70%，但是线下地推的时候只能找到30%，没有70%，后来我们反思，这些数据是值得推敲的，还有就是各个地区普及度差异非常大。
三是金融服务。很多农民有非常强烈的理财需求和贷款需求，但是他们苦于找不到平台和渠道，但是对于城市的资金端也想做城市下沉，找资产端，但是苦于找不到他们，所以产生了巨大的错配。
刚才说了农资行业的很多问题，作为互联网创业我们到底能够做什么？整体来看，我们做的就是顺势而为，不能改变行业什么，只能看行业发生了什么。
第一，我们判断农资市场正在经历一场新的洗牌，正在带来渠道和产品的升级。不完全统计全国有3万个厂家他们产品同质化、毛利低、竞争非常激烈。
国家2014年底进行宏观调控，就是常常说的供给侧结构性改革，比如取消定价补贴、物流补贴、肥料增值税减免的政策。下游土地正在集中，中职大户成为种植主体，目前全国去年的数据是全国50亩以上种植大户450万个，这个没有报告农业合作社和大基地，这个数据每年在增多。
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