“黑色星期伍”今启 电商为何又造节
300多元的电视机、空调、洗衣机,跌破千元的苹果手机……今天,由国美在线上线下同步发动的第二届“黑色星期伍”正式启动。O2O领域人工造节,以前还不多见,何况还是行业有影响力的企业发起的行动,所以,这一人造节日引发了行业的跟进行为:苏宁用3月10日的“闭店团购”来阻击,京东则用3月6日至16日的“全国沸腾费”主题营销来应对。
淡季营销,从被动到主动
3月上旬堪称家电营销“前不着村,后不着店”的季节——与春节营销相隔已久;与“妇女节”、“植树节”联系又有点牵强;距之后的清明假期、“五一”假期还要有些日子,而乍暖还寒的气候也较难进行主题产品推广。所以,大部分家电经销商甚至零售商都会在3月选择沉默。
国美为什么要选择在此时造节?国美在线CEO李俊涛的解释是:虽然3月初缺乏现成的营销条件,但本身是装修高峰期。装修市场与家电市场紧密相连,所以在这个时间人工造节,并非异想天开。在淡季中,只要营销打动消费者,依旧有机会创造“意外”。
“黑色星期伍”与美国知名营销“黑色星期五”有一字之差,借“黑色星期五”的影响力,国美渴望着此节能产生眼球效应。
“爆款”出笼,从秒杀到敞购
部分关注此次人造节日的消费者告诉记者,他们之所以不再反感此次人造节日,是因为很多“爆款”不用再秒杀,现货敞开供应大大改善了消费体验。
海尔、海信、联想、佳能、奥克斯、长虹等众多家电和消费电子品牌均出现在“黑色星期伍”的供应商阵营。海尔国美经营体系总经理张涵坦言,海尔在活动中除提供新产品外,还将有一批性价比高的“经典款”上线销售。
家电行业专家、中怡康时代市场研究公司副总经理彭煜指出,传统家电的物流和售后服务向来比3C电子复杂,所以对供应商和经销商来说,既要通过人造节日拉动销售,更要通过营销为这类产品的O2O销售探索新路。
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