李宁电商冯晔：电商业务不能简单的看成是销售渠道
在李宁电商事业部负责人冯晔看来，电商业务对于李宁来说，不能简单的看成是销售渠道，还担负着帮助李宁分析用户喜好和市场格局，增加供应链效率、尝试营销新模式的作用，而这些恰恰是李宁第一次转型不顺后，被人诟病最多的问题。
而李宁也在业绩经历了过山车后，终于再次回归了讲求性价比的路线。目标用户群再次被明确为一二三线城市中的中青年人群(北上广深为超大城市)。这类人群对运动服饰有一定的功能性需求，讲究性价比。李宁主要的商品结构也变成了包括跑步、篮球和运动生活三大方向。
李宁实体店
电商带给李宁的是什么？
惊喜正在减少
细看李宁今年双十一的数据，客单价200元，售罄率高于50%，流量接近400万，旗舰店销售额达到1.25亿，同比去年的7200万增长73.6%。在户外运动类目中，李宁旗舰店已经超过阿迪达斯，仅仅落后耐克和新百伦，排名第三。
但冯晔表示，让他感到的像以往那种赌博式的惊喜正在减少，“这个数字达到了我们的预期，由于多年双十一的数据积累，加之对用户购买路径、加购物车、重复购买率等数据的整理，可以提前预判整个走势。”
对于销售增长的原因，冯晔认为是由于组货结构更加符合用户需求，日常零售的基数保持良好，加上国内用户对运动服饰行业的关注度较高，今年运动行业双十一的恢复速度甚至高过了男女装。
此外，有准备的预售也起到了引导作用，预售额超过1800万元、对用户需求变化的提示、提前吸引的大量流量，这些因素都为李宁双十一的业绩爆发提供了保障。
重回“性价比”模式
注意到，户外运动类目中，一线国际品牌在今年双十一也来势汹汹，价格段更加下沉，为了完成既定的增长目标，耐克的主力段位甚至降低到了300多元。
对于客单价200多元的李宁来说，却依然能够从围剿中脱颖而出，旗舰店销售排名甚至超越了阿迪达斯，靠的是什么？
冯晔认为，除了此前提到的双十一营销策略，更应该归功于李宁正确的产品定位，已经回归到对性价比的追求。目标群体也再次被明确为一二三线城市中的中青年人群(北上广深为超大城市)。这类人群对运动鞋服讲究功能性与一定的时尚，也讲究性价比。
据了解，在2008年北京奥运会之后，李宁公司放弃了走高性价比道路的安全策略，试图树立高端品牌形象，结果在价格直追那些国外品牌的情况下，让年龄稍大且看重性价比的老顾客转向了其他廉价的国产品牌。
与此同时，李宁重新锁定目标消费者——“90后李宁”，但是，其产品并没有在设计、研发、渠道、品牌、营销等方面形成足够强大的竞争优势，追求时髦的年轻人依然选择耐克或者阿迪达斯，直接导致了李宁货品的严重积压。
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