时间：2015-03-31 10:02:00 点击：次
来源： 作者：

条评论打印收藏

 迫于市场压力，煤炭企业在下游用户咄咄逼人的气势下，相互间竞相降价，总想以低于别人的价格赢得下游用户的青睐。殊不知，大家都在降其实等于没降，原来的优势不会增加，劣势依旧存在。其实降价是一种“博弈”，要有底线。

理性看待当前煤炭市场的价格之争

当前看来，参与价格博弈的主体大致有：国有大型煤企，地方国有煤企、民营煤企和外企。

国有大型煤企。据有关部门统计，该部分煤企占到40%以上份额。毋庸置疑，无论现在还是将来，国有大型煤企都是煤炭行业的中流砥柱。然而由于其庞大的规模、巨大的社会责任、复杂的内部管理系统，导致成本高昂，单纯比拼价格毫无优势可言。

当然神华例外，神华牺牲在煤炭上的利益完全可以从其运输、电力甚至港口业务上得到补偿。

民营煤企。内部管理简单、高效，决策快，有较大的成本优势，在煤炭过剩时期，始终能够保持最低的价格水平；但是相对薄弱的资金实力，势必难以承受日益增加的应收账款的压力。

地方国有煤企。靠的是地域优势，位列淘汰之首。

外企。尽管优势颇多，但会被国家政策一票否决。当国家不允许它破坏国内市场时，它就会被拒之门外。

正确认识上下游战略合作关系

作为国民经济上游产业，煤炭紧缺时期，煤炭下游钢铁、焦化、电力等企业纷纷向煤企示好，主动牵手，结成战略合作伙伴关系，目的是为了获取稳定的资源供给，这种关系延续至今。

在以往的合作中，下游企业不仅拿到了煤炭资源，而且价格低于当时的市场水平，当然煤炭企业并未因此而亏损，只是利润高低而已。

事实上，事物都是辩证的，就战略合作来讲，“共赢”是其一个方面，另一方面“共亏”的发生也在情理之中，这样的合作才是完全的。

稳住阵脚，守住底线，仇必和而解

生存就是底线，不做鱼死网破的争斗，决不做亏本的买卖。

日前，神华集团董事长在“中国发展高层论坛2015年会”上坦言，“从中国来说，煤炭是中国经济发展的一个基石，基本上中国经济增长的趋势跟煤炭增长的趋势是一样的，未来一段时间内中国对煤炭的需求还不会下降的过快。”也就是说过剩不等于没有需求，煤企不必太过恐慌。

中国古典哲学认为 “有像斯有对，对必反其为，有反斯有仇，仇必和而解”。通俗地讲就是说，矛盾的双方是一个统一体，矛盾双方斗争的结果应该是和合共生，而非一生一灭。

凤凰涅槃，经过市场洗礼，煤炭与其下游产业组成的统一体必将和谐发展。