时间：2015-03-24 13:57:00 点击：次
来源：Donews 作者：

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大学生市场一直是金融服务的盲点，但随着大学生消费能力的快速提升以及大学生群体具有的巨大想象力，从去年开始，大学生分期市场开始爆发。除了趣分期、分期乐等创业公司之外，电商巨头京东也宣布于今年1月正式进军大学生市场。

在两个多月的试点后，京东校园白条在本月正式上线。并且于近日启动了首次线下大规模的校园活动，在全国百余所学校启动“新学期我拼了”系列活动，正式在线下拼抢校园市场。

京东校园策略详解

据介绍，京东校园白条的信用额度为3000-8000元，一般在5000元左右，拥有30天免息，并可选择最高24期的分期还款，学生可通过移动端还款。其申请流程也比较简单，学生可通过关注校园白条微信服务号完成在线申请审批，随后到所在学校的校园金融服务站开通校园白条，整个授信过程约为3-5分钟。

京东校园白条是京东白条在消费群体上的延伸，在管控方面，京东对于校园白条的管控与京东白条大致相同，学生只需填写姓名、身份证、借记卡就能完成注册。

据京东消费金融业务总监许凌介绍，京东在校园市场上的战略是，先从消费金融入手，希望能够通过校园白条这个入口，打通京东的生态圈，将校园资源融入到京东各个业务线当中。

许凌表示，在目前所做的消费贷款层面，京东校园白条将为大学生提供手机、数码等高值消费品，以及书籍、食品、服饰等低单价、高频次的日常消费品，并且提供京东的免费配送。

从京东生态的层面，许凌表示，京东的电商场景天然能与消费金融相结合，了解学生真实的消费需求，同时发掘和培养校园信用体系。此外，当大学生有就业或创业需求时，京东金融可以为其提供相应的机会和指导。例如，在就业方面，京东众筹平台上有很多初创企业，可以与大学生实现人才对接，大学生甚至还有进入京东实习、工作的机会。

在创业方面，可以将有创业需求的大学生对接至京东的众筹平台，为他们提供更多资金、渠道、技术等方面的资源。

大学生分期市场竞争加剧

据P2P第三方资讯平台网贷之家的分析报告显示，根据2014年我国高校毕业生727万人，2015年预计为749万人，推算在校生人数是3000万左右，仅考虑在校期间购买1-2次3C产品，价格在2000-5000元左右，就已经是千亿级的市场规模。

一位电商业内人士认为，学生分期贷款市场对于京东来说具有非常大的吸引力。进军校园市场对于京东金融业务、京东整体业务以人群的锁定都有好处，同时由于该市场具有很大的容量，对京东来说是具有协同效应的业务，京东发力校园市场对其来说顺利成章。

该人士表示，对于京东金融业务来说，虽然大学生贷款市场目前还有一定的争议性，但从总体上来说，这一代大学生消费观念与之前相比差别很大，消费能力也在快速提升，基本已完成了消费化。对于京东来说，如果在风控和成本方面做得好，这项业务本身就可以实现盈利。

对于京东整体业务来说，随着校园白条业务的展开，可以促进和拉动用户消费，带动京东整体的销售。从用户群角度来看，大学生是将来的优质消费群体，校园白条可以提升京东在校园用户中的品牌认知度，学生毕业工作后，还会有更多的消费需求。校园白条业务可以帮助京东锁定这类优质的用户群。

上述人士表示，虽然校园白条业务对京东来说好处多多，但面对现在较为激烈的市场竞争，京东虽然是B2C电商巨头，进军大学生市场之后未必会有很强的压倒性优势。

他认为，目前在大学生分期市场，以趣分期、分期乐等为代表的大学分期公司已经耕耘了较长时间，在用户积累、口碑、风控设计等方面都具有较大的优势，并且都拿到了上亿美元的融资，基本上已经到了积累的阶段。

而京东作为一家重资产、重物流的重公司，在金融方面起步较晚，在做金融最重要的风控环节，其实缺乏一定的经验积累，而风控团队的建设需要一定的时间。对于竞争对手来说，京东很难有压倒性的优势。

对此，京东也在努力补足，如用战略投资的方式投资分期乐，希望借助分期乐这个相对成熟、有经验的团队，来形成协同效应。